商业计划书的必备内容

6.融资计划

价值链上的每一环价值占比

简单的财务测算

现有股权比例、融资计划、稀释比例、融资架构

融资计划：到底有多少钱，拿这个钱干什么事。

从我们角度来说，我投你这个，我更关心怎么样融到下一轮。这轮给我讲的故事我同意，下一轮你拿什么故事让别人同意。

所以我们在看一个项目的时候，往往会关心未来两轮项目才可以，才能保证长治久安。

二、投资人判断什么?

1.行业逻辑

是否风口?赛道对否?

是不是颠覆性行业?

同对手相比你的亮点?

竞争能涌现品牌吗?

产业链上是否有机会?

2.商业逻辑

客户是谁?产品好不好?

怎么挣钱?

怎么生产?怎么营销?

3.产品逻辑

产品/技术/壁垒?

市场/需求/供给/上下游/竟品?

产品成熟度/迭代速度?

4.团队逻辑

创业的理由是否足够?

别无选择?满足虚荣心?

使命感的召唤?能挣大钱?

团队是否有执行力?配置有否短板?

团队是否有凝聚力?

投资人判断的逻辑，核心就是这几个逻辑。

商业计划书到底写什么?就是你对这个事的思考。你写商业计划书不是为了写一个模式出来，好像一定要写成这样的形式才有商业计划书。

真正牛的项目没有商业计划书，就是行业逻辑、商业逻辑、产品逻辑、团队逻辑，核心就是对未来趋势怎么看;同时你能看多远，你能走到多远，在这之间就是我能盈利的一个空间。

大家就得判断这个。

三、投资人观察什么?

1.人

有没有 Passion?

有没有高度，领导力?

思路是否清晰?

有没有经验和积累?

怎样对待挫折和失败?

是否能快速调整改变?

人品和信誉如何?

小目标能否做到?

如何对待别人?

2.事

产品完成度?迭代速度?

遇事执行力强不强?

商业逻辑靠谱性?

行为与言辞是否对应?

发展的速度快不快?

3.势

外部环境是否有利?

团队的精神面貌气场?

员工工作是不是积极主动?

有否感受到团队：执行力、快速选代?

有没有感受到团队火热的创业气氛?

什么必须坚持?

什么可以改变?

我在交流时强调看项目一定要去现场看，要和创业者亲身交流，而不只看商业计划书。

反过来说，如果你的商业计划书逻辑很强，一定会感到你这里面的独到思考视角。你商业计划书都是很正确废话有什么用，我看完就扔到一边。

商业计划书不能没有，但也能只是一个敲门砖，如果这个砖很响亮会起到事半功倍效果。核心是看到里面事情，大家怎么样去看待这个过程，创业团队是不是有责任感，到底是不是一个蒸蒸日上的姿态。

创业者接触到投资人，希望能融到资这是一个全方位东西。

我们就看到一个项目，觉得说得挺好，要做社交网络，要怎么怎么样，怎么一下班整天研究花花草草，研究美食，到底心思放在你项目上没有?一下班就是美食，整天就是美食，你到底在干嘛?当然就怀疑了。

四、路演说明书撰写及宣讲的注意事项

1.视频时代和读图时代

① 5分钟视频顶得上1小时宣讲;

② 简洁有力：读图时代，图+表+字。

2.PPT不是越多越好，20页内搞定

3.宣讲PPT和书面阅读PPT分开

①宣讲用PPT每页不超过20个字;

②书面分析可以详细说明;

③最好准备1页word的概述。

4.练习再练习，一分钟内说清楚自己

最重要是有图形，PPT字千万不要太多，因为说实话，你有千言万语，但是我能get到的真的只是一点点，否则头脑就过载了。

我不是你，你研究是好几年，对于我们外部人来说第一次接触就是几分钟，我理解不了那么深入，看不到那么多点。

所以，一定是先以最简单的逻辑入门，再找机会抽丝剥茧逐层深入。

给大家推荐一个很简单办法：先多后少，先厚再薄。

我们能get到的东西一个PPT不超过10个字，这个PPT有图有字知道你说什么，如果感兴趣以后我会再下来详细了解，这是一个很正常的人的认知的方法。

大家没必要写那么多，但是即使是10个字，再加几张图表。如果有真正的体会，我们还是能感觉到，否则都是很普通的一些摘要和数据，我也能看得到。

5.其它有必要关注的点

①要有信心，VC不投很正常，不代表项目不好

行业方向/理念不合

VC本意是做行业研究

VC正好没钱

VC不投很正常，有些人搞技术，有些人做行业研究，有些人锻炼能力，根本没想投你。不投也很正常，但是你说这种人不道德要谴责也没必要，对他来说我也是个锻炼。

你并不知道机遇藏在哪一次的机会里面，所以认真对待每一次，你把它当做一个演练的事业，我觉得就会成功。

②注意从交流中获得反馈

坚持自己VS善于调整

VC看的是团队怎样快速改变而不是拒绝改变

投资人说这个事要自己把握，你说投资人愿意投百依百顺的人，还是愿意投完全不听你的人?都不好说。百依百顺肯定有问题，但是你完全按照自己想法，投资人说什么你都不听，也不一定好。

说白了投资人是外部人，投资人只是你的参谋，你是主帅，司令和政委的区别，司令是行为负责人，参谋长说什么只是参谋，最后拿决策是你，承担责任也是你，享受荣誉也是你。

投资人是外部角色，因为他站的立场跟你不一样。

③投资行业也有不正之风，核心是关注本源

假投资

夸大投资金额

虚假/有目的的宣传

一般正常人不会这么做，我甚至不愿意吃你一顿饭，大家一起来公司吃盒饭。如果你请我吃海参鲍鱼，我得想一下，是不是我给你的钱也请别人吃海参鲍鱼，这个是很正常的。

五、决策框架与投资决策判断模型

1.Angel、A轮决策框架

这是我的一个框架，决策都是有框架的，这就是根据上面一个框架来的，大家可以参考一下。

核心是问题，我们到底要投什么东西?

从你角度来说，你到底做了什么东西，这个东西本质上说对大家有什么好处，对社会有什么好处，有什么帮助。

2.PE/PRE IPO投资决策判断模型

从这个投资决策判断模型就可以看出，PE/PRE IPO跟天使投资决策完全不一样，主要强调数据，都是分析各种数据。

来源：今日笔记侠客 |筱米&清野责编|清野