深圳某信息技术有限公司工业计算机项目商业计划书案例

一、项目名称

深圳某信息技术有限公司工业计算机项目商业计划书

二、项目背景

工业计算机英文简称IPC(Industrial Personal Computer)，是计算机技术与自动控制技术结合的产物，不仅是计算机的重要门类，而且是实现工业生产自动化，实现优质、高产、低耗，提高工业企业经济效益的重要技术手段。工业计算机是一种采用总线结构，对生产过程及机电设备、工艺装备进行检测与控制的工具总称。

工业环境和普通商用、家用环境不同，主要是存在大量电磁干扰，工作环境的温度、湿度等指标要求也远远大于普通商用和家用环境，所以对设备的设计、生产、元件选型等的要求要高很多。而工业计算机由于高度定制化的的特点，客户多为具备技术能力的设备使用者或系统整合商，对于产品各项规格、设计与服务皆有某种程度的特殊需求，故工业计算机厂商不仅需具备技术能力，而且对客户行业有相当程度的认识，以满足不同行业客户不同设计需求，服务导向明显。这种定制化的产品，一方面带来较高的毛利率，一方面也设置了一道小厂商难以跨越的技术门槛。

在2014年，全球工业计算机容量约为32亿美元。欧洲、中东和非洲地区仍然是工业PC最大市场，容量达12亿美元，占全球总数的38%。全球工业计算机市场在最近几年来起起伏伏，但预计从2016年开始重拾升势并在2018年稳定发展。短期增长的主要因素是过程工业的预期投资提高以及工业计算机在工业自动化现有领域之外的持续应用。

近两年，中国宏观经济形势较为严峻，行业结构也面临调整，工业自动化行业受到了明显的影响。虽然石油、石化、冶金等IPC主要应用行业的不景气造成了工业自动化行业IPC市场规模的下滑，但是交通、医疗、金融、通信等其它应用行业需求量的增长为工业计算机规模的增长提供了助力。根据十三五规划，未来五年中国GDP年均增长6.5%，城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入年均实际增长超过7%。同时，国家将信息技术行业作为七大战略性新兴行业之一，予以大力扶持和发展;《国家火炬计划优先发展技术领域(2010年)》更是将电子计算机外部设备制造行业的诸多细分领域列入其中。因此，在宏观经济持续发展，市场购买力稳步提高以及国家相关政策扶持的双重作用下，未来电子计算机外部设备制造行业仍将保持较快发展，其市场规模也将逐步扩大。

2009-2014年IPC始终保持稳定的增长的态势。经历了2010年市场发展的强力反弹后，近几年中国工控市场进入平稳发展时期。2014年我国IPC市场规模约为60亿元，同比增长12%。目前国内的工控机供应渠道主要来源于中国台湾及内地的厂商，且市场分布不均衡，一些企业占据着绝对的市场份额。高度集中以及分布不均的市场格局导致工业计算机行业盈利水平比较高。比如一些公司，通过分析近年来的毛利率和净利润可以发现，毛利率持稳在15%左右，净利润增速较快。同时，随着工业技术的进步，面板及CPU等关键零组件将持续降价，加上新产品新应用的拓展，工业计算机行业整体盈利水平较好。

我国的软件和计算机行业集群多依托于城市，主要分布在各省会城市和各省内的一些大型城市，其中北京、上海、深圳、南京、成都、济南等地的集群规模较大，发展较快。工业计算机的发展一方面要靠计算机行业的发展，另一方面也要看地区工业的发展水平。因此，工业计算机多分布于工业较发达地区。

总体来看，未来几年全球及中国工业计算机的规模将逐渐扩大，市场前景广阔。前瞻产业研究院预计从2016年至2021年，全球工业PC将以6%的复合年增长率发展到48亿美元。

三、商业计划书内容

第一章：工业计算机项目摘要

1.1 工业计算机项目概况

1.1.1 项目背景

1.1.2 项目简介

1.2 工业计算机项目优势分析

1.3 工业计算机项目融资与财务分析概况

1.3.1 项目融资方案概况

1.3.2 项目财务分析概况

第二章：工业计算机项目公司介绍

2.1 公司发展简况

2.2 公司组织架构

2.3 公司管理模式

2.4 公司经营情况

第三章：工业计算机行业及目标市场分析

3.1 工业计算机行业发展现状与市场前景分析

3.1.1 行业发展历程

3.1.2 行业发展现状

3.1.3 行业市场前景预测

3.2 工业计算机项目目标市场分析

3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析

3.2.2 市场规模分析

3.2.3 盈利情况分析

3.2.4 市场竞争分析

3.2.5 进入壁垒分析

3.2.6 市场分析总结

第四章：工业计算机项目产品分析

4.1 工业计算机项目产品简介

4.1.1 项目产品名称

4.1.2 项目产品特征

4.1.3 项目产品性能用途

4.2 工业计算机项目产品生产经营计划

4.2.1 项目产品生产方式

4.2.2 项目产品生产设备

4.2.3 项目品质控制和质量改进

4.2.4 项目产品成本控制

4.3 工业计算机项目产品前景分析

4.3.1 项目产品竞争优势

4.3.2 项目产品市场前景

第五章：工业计算机项目研究与开发

5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

5.2 项目团队对外合作情况

5.3 项目研发团队技术水平

5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施

第六章：工业计算机项目市场营销策略

6.1 工业计算机项目营销战略

6.2 工业计算机项目市场推广方式

第七章：工业计算机项目融资和资金退出

7.1 工业计算机项目资金需求用量与期限

7.1.1 项目总投资

7.1.2 固定资产投资

7.1.3 流动资金

7.2 工业计算机项目资金筹集方式

7.2.1 项目资本金筹措

7.2.2 项目债务资金筹措

7.2.3 项目融资方案分析

7.3 工业计算机项目资金筹集方式

7.4 工业计算机项目资金使用规划

7.5 工业计算机项目投资回报计划

7.6 工业计算机项目资金报酬与退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股权转让

7.6.3 股权回购

7.6.4 股利

第八章：工业计算机项目财务预测

8.1 财务评价基础数据

8.2 工业计算机项目销售收入预测

8.3 工业计算机项目成本费用估算

8.4 工业计算机项目财务评价报表

8.4.1 项目现金流量表

8.4.2 项目损益表

8.4.3 项目利润分配表

8.5 工业计算机项目财务评价结论

第九章：工业计算机项目投资风险与控制

9.1 政策风险与控制

9.2 资源风险与控制

9.3 市场不确定性风险与控制

9.4 市场竞争风险与控制

9.5 研发与生产风险与控制

9.6 成本控制风险与控制

9.7 工业计算机项目财务风险与控制

9.8 工业计算机项目管理风险与控制

9.9 工业计算机项目破产风险与控制