VC投资禁忌：为什么很多创业者就是搞不定融资？

 引子：VC在决定是否投一家公司前，除了常规的项目尽调，总有一些创业者意想不到的因素会导致VC在临门一脚时退缩。这些“非常规”因素到底有哪些?

第一部分中，我曾深入探讨了VC与创业公司创始人打交道时，经常会碰到的一些危险信号。当我将该清单分享给其他20余位投资人时，他们陆续通过邮件、推特跟我分享他们自己眼中的危险信号。为了帮助创业者更好地与VC打交道，我将这些其他顶级VC开具的“投资禁忌”也加入了这份清单，并以更方便知识传播和透明度为宗旨，对该清单进行了编辑整理。

那篇文章发表后不久，我就收到了来自创始人的大量反馈，这些反馈有积极也有消极的，消极的部分大多是因为他们在“投资禁忌”这一问题上有着不同的见解。这些反馈推动我重新回到我的投资者朋友圈当中，并试图得到一些与业务各环节(产品、市场、数量、团队等)相关的详尽细致的危险信号。

这篇文章旨在为那些不明所以，就被投资人放鸽子的创业者提供一些预警信号(尽管VC现在的决策流程越来越透明化)。希望这份清单能够对你有所帮助，但也建议在看待本文时要留有一定的余地，正如我最喜欢的一位年轻VC所说：“即使到了最后时刻，投资人还是能找到各种理由取消交易，毕竟不管交易走到了哪一步，打动VC入场的都是项目的团队与前景。数字指标固然重要，但是执行过程更为重要。毕竟所有的规则都会有例外。”

产品相关的“投资禁忌”

“产品尚不够惊艳的公司”——当一个创始人说公司需要设计师时，这就意味着危险信号即将出现。许多知名投资人都引用过这样一句话：“对于一款伟大的产品来说，用户体验从产品诞生的一刹那就已经留下了基因。”虽然这是一个较为流行的观点，大多数VC还是会与你进行一个全局性的探讨，主要围绕你的产品、未来决策的过程和路径展开。在盛行快速迭代的今天，创业者推出一个没有太多特色的最简化产品也可以，但是如果想拿到融资，Demo产品所蕴含的深度思考、可执行性及想象中的未来则十分重要。

“中立或消极的客户电话”——投资人会在DD阶段与你的客户交流。如果你觉得有什么问题会在客户电话中显现出来，最好先跟投资人打好预防针。投资人有了这样的心理准备，这些问题就会显得不那么严重，他们也不会认为你是不诚实的人。