田园东方项目案例分析【典藏干货】

◆◆◆客群分析

由于受到旅游客群5+2生活模式和农业产品季节性的影响，项目有明显的旅游淡旺季，有几个特点：

桃花季的客流量大，占到全年的游客量的50%左右

周末的客流量较大，其中休闲度假客占8-9成

国定假期客流量大，如十一黄金周、五一小长假等

在工作日和旅游淡季，项目利用配套的会议中心引入一些商务会议客群作为补充，比重大概只占到10-20%;而重头戏还是在于休闲度假客群，占到80-90%。

对置业客群来说，近80%的置业客群来自于无锡本地，周边城市(如苏州、常州等)占到20%左右

置业客群主要以本地客群为主，上海等大城市的旅游客群的置业意愿比较低。

◆◆◆运营模式

项目打造生态、生产、生活的三生的产品功能，通过农业、加工业、服务业的有机结合与关联共生，实现生态农业、休闲旅游、田园居住复合功能。

◆◆◆盈利模式

项目以区域开发的思路来开发，前期通过小尺度配套物业确保持久运营。首先以文旅板块顶级资源引入提升土地价值，旅游消费和住房销售同步进行的旅游+地产综合盈利模式。后期进行配套完善，做到良性循环可持续发展。整个项目采取开放式的运营模式。