25条商业计划书指南 这样写就对了

十三、关于财务预测与计划

1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……

2、市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。

3、如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题。

4、不要预测过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信的。

十四、关于融资需求与股权结构

1、早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

2、分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例。

3、说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。

4、立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。

5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。

6、建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动?

十五、关于日后的退出机制

1、VC最关心的问题—如何退出?一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。

2、上市——最满意的退出方式。

3、公司并购—卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。

4、管理层回购—形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

十六、商业计划书内容注意事项

BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。

做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：

1、清晰、简捷

要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片。颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重。

2、重点突出

溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。

3、观点要客观，不要套用模板

每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。

4、要自信、有说服力

一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。

5、别太多图片与视频;别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词;不用谢谢。

十七、书写商业计划书的禁忌

1、切忌谈平台

平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。

2、切忌谈只缺钱

商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。

3、切忌谈市场大

每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。

4、切忌谈没有对手

有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的。

但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。

5、切忌声明“必须签署保密协议”才可查看

VC不愿意签所谓的“保密协议”;这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时。

6、切忌求多求全

不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。

7、切忌过多强调细节

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。

其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

8、切忌生搬市场数据

除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。

不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套。

9、切忌空话太多

很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。

10、切忌专业术语晦涩难懂

商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。

11、切忌赌咒发誓

感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎。

12、切忌过分修饰、内容空洞

每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置。

13、切忌只谈情怀

有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事。当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。

14、切忌呆板不生动

商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。

15、切忌兜圈子

我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。

十八、投资人对哪些点感兴趣

简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：

1. 市场大不大，增长快不快

2. 产品好不好，逻辑顺不顺

3. 数据涨不涨，指标硬不硬

4. 模式有没有，收钱行不行

5. 团队齐不齐，老大强不强

6. 融资多不多，价格低不低

1、一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。

2、收入模式–清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。

对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

3、资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

4、有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。

5、投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。

6、有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

7、明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

十九、投资人经常问的问题有哪些

1、验明正身，你到底是谁?

2、你要做什么?你的产品或服务到底有什么价值?

3、你为什么要做这件事情?

4、这件事情为什么重要?

5、怎么做?你是不是有执行能力和成功的把握?

6、为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑)?

7、公司的股权架构是什么样的?

(a)公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的?

(b)你的公司是如何运转的，你有那些部门?你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?

8、你自己在项目中投入了多少?

不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理。

9、什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。

二十、写好了商业计划书，如何找投资人

1、几流的项目，就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情。

2、投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你。

3、团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力。

4、找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的。

二十一、邮件发送注意事项

1、邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档。如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。

2、不要群发—这是基本的尊重，最好稍微花些时间。到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。

3、不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

4、不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。

二十二、怎样知道投资人是否感兴趣

教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵：一. 项目简介;二. 一份商业计划书;三. 完整的财务预测计划。

垂钓步骤：

A、根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。

B、如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。

C、在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了!

D、如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。

二十三、种子/天使轮、A轮、B轮有哪些区别?

1、种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。

2、A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”

3、B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”

二十四、现场演示要注意哪些问题?

1、问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折。

2、核心成员尽量全部到场。

3、初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态。

二十五、补充

▶一般标准的融资分为三个阶段：

1、融资准备阶段(写bp);

2、市场推介阶段(见投资人);

3、尽职调查阶段;

▶看看有没有国外对标企业

这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。

比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。

如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

▶你会发现

其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生：

今年销售额不会是你的预期，市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的，竞争对手比你认为的成长更快……

只有介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化……

唯一不变的只有你本人。