上市公司路演案例：富士康工业互联网

2018年5月23日上午，富士康工业互联网股份有限公司(以下简称富士康工业互联网)在上证路演中心举行富士康首次公开发行A股网上投资者交流会。

【路演要点】

1、目前公司的主要业务有哪些?

富士康工业互联网陈永正：公司是全球领先的通信网络设备、云服务设备、精密工具及工业机器人专业设计制造服务商，为客户提供以工业互联网平台为核心的新形态电子设备产品智能制造服务。

在上述主营业务的基础上，公司致力于为企业提供以自动化、网络化、平台化、大数据为基础的科技服务综合解决方案，引领传统制造向智能制造的转型。

2、公司的主要产品是什么?

富士康工业互联网陈永正：公司主要产品涵盖通信网络设备、云服务设备、精密工具和工业机器人。相关产品主要应用于智能手机、宽带和无线网络、多媒体服务运营商的基础建设、电信运营商的基础建设、互联网增值服务商所需终端产品、企业网络及数据中心的基础建设以及精密核心零组件的自动化智能制造等。

3、公司近3年来研发投入占营收占比情况如何?

中金公司刘之阳：报告期内，发行人持续加大在研发方面的投入，2015 年度、2016 年度及2017 年度，公司研发费用占营业收入的比例分别为1.75%、2.01%和2.24%，占营业收入比重不断增长。

4、5G及物联网互联互通解决方案项目预计带来多大的经济效益?

中金公司余燕：本项目计划在前三年投入技术开发，在项目建成后，能够为公司吸收更多尖端技术人才，增强发行人研发创新实力，有利于形成持续创新机制。5G 技术在产品中的广泛应用，有利于发行人优化产品结构，强化在 5G技术方向的布局，进一步构建具有竞争优势的产业生态链。

5、如何选择投资方向?

应该充分考虑投资者资质以及和公司长期战略合作关系等因素后再综合确定。主要包括：

(1)具有良好市场声誉和市场影响力，代表广泛公众利益的投资者;

(2)大型国有企业或其下属企业、大型保险公司或其下属企业、国家级投资基金等具有较强资金实力的投资者;

(3)与公司具备战略合作关系或长期合作愿景，且有意愿长期持股的投资者。

6、人力配置部分，4万工程师只占15%?请问工业富联总共有几个员工?

工业富联陈永正：截至2017年底，公司共有员工约27万人。公司建立了较为完善的技术创新机制，不断提升工业互联网智能制造和科技服务的水平。公司将持续提高研发费用的投入力度，聘请优秀的技术人才，打造国际化的研发团队，为公司技术的创新及发展创造有利条件。

7、公司在商业模式方面有什么特别的优势?

富士康工业互联网董事长陈永正：全球网络通信制造服务分为两种模式。一种是以 EMS、ODM 等为主的电子工程背景模式;另一种是以模具、零组件为主的机械工程背景模式。

公司综合两种模式的优势，建立了“电子化、零组件、模块机光电垂直整合服务商业模式”。

公司拥有优异的研发设计、精密模具、新产品开发、小量试产、大量量产、全球运筹及工程服务等能力，通过在此基础上强化全球布局，垂直整合设计制造与经营模式，公司形成了全球3C 电子行业最短的供应链。

在该商业模式的运作下，公司能够实现快速量产和更为高效的供应链管理。此外，我们工业互联网BEACON平台可以为各行业的企业赋能，提供转型升级的服务。