康养产业如何赚钱？盈利模式分析

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健康养老作为新兴消费领域，在我国老龄人口规模不断扩张下，正迎来前所未有的发展机遇。同时，政府通过推进政策创新、优化资源配置，培育市场主体等措施，有力推进了健康养老市场的提升和发展。

2010年，我国健康养老市场规模尚不足4200亿元;到2018年，健康养老市场规模已超过2.3万亿元，达到23175亿元，在大健康行业比重达到33.62%，仅次于医药市场。

图表：2010-2018年中国健康养老市场规模及增长(单位：亿元，%)

首先，大健康行业政策力度巨大，未来前景广阔。根据《“健康中国2030”规划纲要》要求，未来将建立起体系完整、结构优化的健康产业体系，形成一批具有较强创新能力和国际竞争力的大型企业，成为国民经济支柱性产业。到2020年，健康服务业总规模超过8万亿元，2030年达到16万亿元。

其次，人口老龄化为行业发展提供充沛需求。随着经济快速发展医疗技术水平不断进步，我国国民的平均寿命也在不断延长，65岁以上的人口数量正在不断攀升，预计到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。人口老龄化加剧，老年人对于健康需求的关注度也在不断加深。

在国内康养产业大热的情况下，各类专家、专业机构、实业界人士都在探索康养产业的盈利模式，那么，康养产业如何赚钱?

1、赚土地的钱

在城市远郊低价拿地开发养老养生项目，随着土地价值提升进而获得土地溢价收益。这部分是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

2、赚服务的钱

有康养意愿的人群有消费的需求，所以在护理方面、服务方面供应品种丰富，通过提升服务来盈利。

3、赚设施的钱

为康养人士配置会所及其他服务设施，提供消费场所，通过配套设施获取收益。服务和设施是康养产业的核心，但这一部分是目前国内项目的短板，未来需要开发商进一步加强。

4、赚人群的钱

当一个社区成熟之后，会形成康养人群的文化、社交集聚的圈层效应，从而有利于提升地产价值。

5、赚量身定做的钱

细分市场、研究康养人群的活动规律，进行有针对性的设置，即量身定做，形成一套成熟服务体系、管理体系，从而提升价值。而从精神层面和量身定做提升价值需要进行长时间的探索，才有可能实现。

目前国内养老地产的盈利来源重点体现在对客户定位、土地获取、政策优惠补贴、金融结合、专业服务能力等关键要素处理的差别上，由此形成各具内涵的盈利模式。

建立于“健康+养老+旅游”等基础之上的康养产业，已逐步上升为国家战略。未来几十年，在“三驾马车”驱动下，康养产业必将迎来黄金之年!