房地产商建康复医院如何选址？

 “不动产虽然很赚钱，但是不动产的现金流不持续、不稳定，我们需要转型。”当万达集团的创始人兼董事长王健林在第47届达沃斯论坛的特别对话环节中表示，万达将“去地产化”，往旅游、体育、娱乐等方面发展。不过，除了这几块大家早已熟悉的布局外，王健林还透露了一个很突然的消息：将在中国建连锁医院。

早在2016年1月6日，万达集团已经与英国国际医院集团(International Hospitals Group Limited，简称IHG)签约合作，万达将总投资150亿元，在上海、成都、青岛建设三座综合性国际医院，由IHG运营管理并使用IHG品牌。这是中国企业在医疗行业的最大一笔投资。这也被视为万达进军医疗的开始。

实际上，商业地产企业投资医院，万达也并非首家。早在万达之前，就先后有万科、宜华、恒大等商业地产投资医院。而新建一家康复专科医院，首先需要考虑的当然是医院选址问题。

民营资本投资康复医院，条件允许的情况下，以租用场地后装修改造为优选，这样的轻资产更容易被接受，需要注意的问题是房屋租期要足够长，并且事先谈好租金年度变化的标准，以避免租房到期后的风险。房地产商在自己的地产项目里规划康复医院，当然基本上是自建。很多地方当地政府/民政/残联有条件，多数也是选址自建康复中心。因此，像房地产商在自己的房产项目里建康复医院，选址没有选择不考虑，大部分新建康复医院选址还是应该仔细考虑的。

租房选址的影响因素包括：附近是否有综合医院，周围人口状况，交通便利性等。

之前讨论过，中高端医院，相对更多骨关节康复患者，即使是神经康复患者，也基本是病情稳定的中后期患者，对附近是否有综合医院要求不高。因为绝大部分患者没有紧急转诊的需求，其从综合医院转诊的病源也因为医院专门安排接送而对距离不在意。而如果定位在以医保支付患者为主的神经康复，周围则必须考虑应该有至少一家综合医院，这既是患者安全的需要，也是保证病源来源的需要。而如果是一家主要以慢痛和骨关节术后康复为目标的偏向于骨科的康复医院，则更应该尽量避开在骨科方面较强的综合医院。事实上，国内相当数量的康复医院，因为周围没有综合医院的支持，为了保证其医疗安全性而付出了相当高昂的运营成本。

中高端医院更考虑周围良好的环境，其病源也很少依赖周围社区，因此选择相对偏僻但环境良好的地方未尝不可。但是如果是在中心城市以门诊而非病房收入为主的中高端骨科或慢痛康复中心，则必须在人流量较大的繁华市区以保证足够的流量以及节省营销费用。中低端的康复医院，无论是神经康复还是骨科康复，其重要病源来自于周围社区，所以必须考察周围社区的人口状况：相对较大的人口基数和较强的支付能力当然更好。只有和社区相结合才是以后此类康复医院的出路，这在我们后面讨论运营模式和市场营销的时候会再谈到。

交通便利性不做多讨论，当然大家都希望交通方便。因为大部分患者需要通过汽车转运，因此交通便利性应该以汽车驾驶的便利性考虑，如果有停车空间当然更好。这一般是利弊的权衡，相对偏远的地方开车和停车都会方便一些，而繁华的市区虽然距离不远但是开车停车都较困难，视具体情况权衡吧。

价格不应该成为选址的参考因素，因为一个城市不同地区的房租水平基本上是稳定的，而当然不可能仅仅因为租金便宜就选择一个相对上面条件更不满意的地方。钱是挣出来的，不是省出来的哈。至于对所租物业的结构、面积、条件等要求，我们在下一期讨论基础设施的时候再讨论吧。

最后说两句不少治疗师朋友们关心的康复(物理治疗、运动康复、儿童、etc)工作室的选址问题：除非您要做的是以中高端慢痛治疗为主的，这必须选择好的区域，要有足够的符合您目标的客流量;否则，一般的治疗室就算开在自己家里，或者在一些商住楼里租套房子，只要您小区或者这个社区周围有足够的人员，稍微用点儿心通过一些渠道给自己做做引流，一个小小的工作室怎么都玩得转了，选址其实不那么重要。