产业园区如何高效完成招商引资？

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中国产业园区以1979年深圳设立第一个产业园—蛇口工业区开始，已经走过30多年历程，创新发展和可持续发展是今后产业园区建设的重要手段。2020年园区招商工作尤为艰难，甚至有些园区面临着招商乏力，园区企业流失率又不断上升的双重窘困。

产业园区众多，成功各有不同，但招商的问题却很一致：

1. 前期没有做好相应的产业规划，用固有的地产思维，盲目招商;

2. 有一定的产业规划基础，但执行不力，浪费前期规划;

3. 与当地政府政策脱节，协调不到位，失去天然优势;

4. 当地同质化竞争严重，无法整合协调资源，突出差异化优势;

5. 重引进轻管理，管理和引进脱节。没有为入驻企业提供配套服务，企业与园区联系不紧密;

……

由此可见，产业园区对区域和城市经济发展的贡献度较高，已经成为中国经济增长的助推器。然而，产业园区在我国高歌猛进的同时，也面临着种种问题，其中较为突出的无疑是招商难题。招商引资工作作为产业园区发展之本，其规模和质量备受各地政府高度重视，是地方政府助推区域经济发展的重要途径和手段。因此，如何化解产业园区招商引资问题显得至关重要。

思路决定出路，智慧园区公司是如何为客户解决招商难题呢?

一、产业规划

产业规划服务是智慧园区公司咨询规划的服务内容之一。通过一系列的专项调研访谈分析，结合项目主体情况，以政府政策导向，基于智慧园区模式进行产业定位规划，业态规划和商业布局，提出配套服务建议，设立运营目标。

二、招商要点

1. 高效运作，为入驻企业提供优质服务对于政府多个职能部门的相关业务办理，整合各部门力量，主动为企业提供扶持政策引导，提高各项工作服务效能。

2. 品牌效应，提升招商入驻率以政府政策倾斜为导向，构造产业链生态，配套园区生活设施，推进产城融合，提高园区服务水平，使园区形成高端品牌形象，打造当地独一档的高端产城园区。

3. 多元营销推广通过优秀的营销输出，借助不同渠道的优质媒介力量，据实报道园区的优势资源，多元营销推广，进一步巩固品牌实力。

三、招商模式

下面简单罗列部分常见的招商模式：1. PPP模式：政府与社会资本进行高度合作，以平台整合的思维与路径进行园区建设，并从园区的长期运营之中获取合理收益的模式。

2. 精准路演模式：通过路演活动，吸引目标客户，促成合作。

3. 基金/投资商模式基金模式和投资营商模式具有相同的本质，都是以资本为手段，促进产业落地园区，只是在操作，投资细节方面有所区别。

4. 龙头/纵向产业链 招商模式通过引入产业龙头企业，利用虹吸效应，内源型集聚产业链上下游企业。

5. 横向企业链模式以商引商，通过自身优势特点，以老客户引入新客户。

6. 众创孵化招商通过园区孵化空间出来的企业，水到渠成地落户园区，形成良性循环。

三、产业园区主要招商引资模式对比

目前，我国产业园区招商引资模式主要有六种，分别是政府主导模式、市场主导模式、总部经济模式、专攻模式、并购模式、以民引外模式。这六种模式各有优缺点，创新方向也明显不同。

四、重资本轻资产招商引资模式将成为主流趋势

2017年10月，商务部、国家发改委等13个部委联合印发通知，向全国复制推广构建开放型经济新体制综合试点形成的首批典型经验和模式。其中包括“重资本轻资产”招商模式，就是通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金等方式，实现“重资本运营”;通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。

通知指出，2016年以来，济南市、南昌市、唐山市、漳州市、东莞市、防城港市，浦东新区、两江新区、金普新区、西咸新区、苏州工业园区和武汉城市圈等12个试点地区坚持以制度创新为核心，大胆试、自主改，实现自我突破，围绕试点任务积极探索，取得阶段性成效。受到政策的大力支持，借鉴12个试点的成功经验，未来几年，“重资本轻资产”招商模式将成为主流趋势。