休闲农业巅峰之作：台湾“桐花祭”案例解读

蓝海策略——找到蓝海而不是红海

当分析清楚客户，接着就要制定竞争战略，要用蓝海战略来提高自己的竞争力，找到差异化。

1.精准定位：发现别人未发现的市场

2.降低成本 ，寻求价值体现

3.创意：不断用创意驱动发展

桐花祭在蓝海战略指导下是如何制定自己的竞争战略呢?

重建市场边界

“桐花祭”活动将原先狭小的民宿、餐饮、观光、纪念商品等市场进行了边际重塑，整合为桐花祭这个节庆活动。

发现了客户的整体需求，通过低成本的整合方式去实现。

聚焦企业愿景而非数字

深耕文化，提升产业，带动观光，活化客庄。

整个桐花祭品牌的愿景是从文化入手，最后落脚到活化客庄，这样大家都愿意合作，是大多数人的利益。

超越现有需求

通过桐花创意增加和拓展了需求，带动了产业发展，实现了超越现有需求。

策略次序要正确，买方效益要第一

在“桐花祭”头几年，主打文化牌，之后再上创意产品牌。

克服重大组织障碍，挑战传统思维

“桐花祭”中有大量的社团加入，典型的联合型组织，但是做到了精细化管理。

把执行纳入策略，使命感强化执行力

执行过程中，可考核，可测量。做到专人负责，专人执行。让创意落实到实处。

提高模仿障碍，适时不断创新

开放平台下引入更多的创意，集思广益，让大家实现了创意上的无法复制，不断增加吸引顾客的产品，实现永续。

桐花祭是先做文化，再做产品。目前，台湾的文化已打破了一村一乡一镇的格局，形成区域化的品牌，大家共用才能做大。所以，中国的产业格局要以文化的洗礼释放，不能以“你家是你家，我家是我家”的短视行为为主导。

桐花祭成功的根本原因是定位正确的，而且立体地实现了人们的需求。要知道精神需求大过物质需求，打造差异化很重要。

桐花祭——落地内容

桐花祭是依靠落地的内容来实现蓝海策略。

目前很多休闲产业的状况是决策者很少花时间在用户分析与蓝海战略上，做投资不去想消费者是谁，从哪里来，如何影响，他们的需求是什么，竞争对手是否已满足了消费者的需求?不去做差异化分析，不做集合式整合，导致投资付诸东流，这种反面案例应该引起重视。

因为没有花时间与资金去策划决策，会导致后期的投资运营成本非常高。决策成本越高，执行成本会低，而决策成本低，执行成本越高。尤其是休闲农业火热的今天，决策的定位错误会导致后期的执行困难。

桐花祭的成功，重要的是因为在前期的消费者分析过程用运用马斯洛的定论，抓住了桐花祭满足消费者情怀的重点，并通过蓝海战略的整合定论。

桐花祭策划——三大节奏

1、美学+人文=文化创意

以文化为元素、融合多元文化、整理相关学科、利用不同载体而构建的再造与创新的文化现象。将美丽的桐花、厚重的客家文化进行整合，最终将对客家文化的传承与记忆依托在美丽的桐花上，通过祭祀的形式，构成了“桐花祭”的雏形。

2、文化创意+行销=休闲农业

休闲农业是农业和休闲活动的结合。通过体验农业劳动过程，参与农业生产、体验农村生活方式，让身心得到放松的一种休闲方式。桐花生长在乡村的山上、道边。因此，欣赏桐花必然离不开乡里舍下。

“桐花祭”将文化创意和营销宣传落实到了休闲农业的载体上，文化在乡村的泥土里生了根。

3、休闲农业+创意产品=桐花祭

最初几年的《桐花祭》活动，主要产品体现在参与《桐花祭》活动中的住宿、休闲、餐饮。在随后的过程中，活动方增加了创意产品的注入。这些产品不仅丰富了桐花祭活动的趣味性，同时也是《桐花祭》活动具有持续生命力的源泉，最终形成了百亿产值。