田园综合体有哪些变现新模式?

2020-01-14 12:15:33 田园综合体规划

田园综合体

图片来源于摄图网

田园综合体是结合我国国情提出的新模式,本质上是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的特色小镇和乡村综合发展模式。在当前全球各国大力推进农业现代化的进程中,田园综合体符合现代农业发展和实现乡村振兴的发展战略,将迎来新的发展机遇。

2017年6月,我国发布《开展农村综合性改革试点试验实施方案》,将包括山西、河北等在内的18个省市作为我国第一批田园综合体落地区域试点;2018年《关于促进全域旅游发展的指导意见》和《乡村振兴战略规划(2018-2020年)》都纷纷提及加快田园综合体建设,推进田园综合体项目落地,实现与各产业的结合。

图表:2017-2018年中国田园综合体相关政策/事件汇总

田园综合体

截止到2018年底,在全国18个试点省已经有26个国家级田园综合体试点落地,建设工作正在热火朝天的进行,部分项目已经完成初期建设,开始营业。今后随着政策落地,全国有望再度掀起田园综合体发展热潮。

田园综合体实现了田园的三次变现:

第一次变现是依托自然之力和科技之力实现田园农产品变现;第二次变现是依托自然之力和创意之力实现田园文化产品和田园旅游产品实现,这一次变现不仅赚了钱,还形成了一个田园社群;第三次变现是依托田园社群建立起来的延伸产业变现。

田园综合体的不同区域有不同的盈利方式:

田园风光免费导流区不收费;

体验产品二次消费区主要依托文旅供应链盈利;

农事活动作业体验区主要依托农业供应链盈利;

田园社区增值区主要依托地产供应链盈利;

社区配套商业消费区主要依托配套金融、医疗、健康、教育、商业供应链盈利。

未来田园综合体该如何走向盈利之路?

对于国内大部分在建田园综合体来说,想要获取较好的经营效益首先得确立自身的盈利模式:

1、创意休闲农业盈利

此模式的核心在于从田园综合体项目的经营上获取最大的利润。这就要求在田园综合体项目的经营上不断推陈出新,将创意休闲农业融入到项目的开发上来,实现基础设施与服务水平的不断提高,满足游客休闲度假的需求,提高田园综合体项目的美誉度以及游客的满意度,完善田园综合体项目本身的经营。

2、品牌增长盈利

在整个项目的运营过程中,研究人员认为,经营者需要依靠高质量的农业休闲旅游及地产产品来打造自身品牌,重视品牌的价值。在成功塑造品牌后,不断延长品牌的产品线,让品牌的影响不断扩大,从而实现品牌附加值的全面盈利。

3、共享客源盈利

在项目的经营过程中,要充分发挥地区内其他旅游景点的优势,积极与周边旅游项目及景点合作,推行联票制度以及会员优惠制度,共享彼此客源,实现互惠互利,延长游客在本区域的逗留时间,创造更大的收益,这种盈利模式是整合所在区域内一切可利用的休闲旅游资源,进行连锁促销,实现资源共享,利润共享。

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