我国产业园区主要招商引资模式对比分析

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产业园区的招商引资计划着实是一项极为复杂的工程项目，不仅需要让产业园区结合自身优势进行整合优化，还需要结合企业发展动态制定独具特色的产业链设计与规划建设。产业园招商运营不等同于一般企业运作，产业园招商运营需要对系统资源进行充分梳理和整合;需要经济效益与社会效益兼顾，政府利益、入园企业效益与运营商利益兼顾;产业招商，要找到一种平衡，切忌顾此失彼，缺乏系统思考。

产业园区主要招商引资模式对比

目前，我国产业园区招商引资模式主要有六种，分别是政府主导模式、市场主导模式、总部经济模式、专攻模式、并购模式、以民引外模式。这六种模式各有优缺点，创新方向也明显不同。

从政府干预度、招商引资的交易成本、对现有模式的路径依赖以及模式创新空间四个纬度来看，凡是政府干预度高的模式，其招商引资的显性成本反而低，但是路径依赖性强，模式创新的空间小。这是因为政府作为招商引资的主体和市场主体相比，由于克服了部分市场失灵，其招商引资的显性成本要远远小于市场主体;但是由于制度变迁的规模效应、学习效应、既得利益约束等因素的影响，使得政府干预度高的模式具有极强的路径依赖性;这种依赖也极大地压缩了创新的空间。

对于政府干预度低的招商模式，不难看出其招商引资的隐性成本都比较低，同时路径依赖性弱，模式创新的空间大。这是因为政府干预减少后，没有了政绩驱动下的盲目竞争，减少了利用行政资源进行设租和寻租的机会，制度变迁中的制约因素受到弱化，市场机制发挥了更大的作用，市场主体更加活跃，制度创新的空间更大了。

总的来说，做好园区招商引资工作应切实处理好以下三大关系：

1、正确处理招大引强

作为园区运营商，招商引资要充分尊重市场规律和行业特性，在企业的快速聚集与招大引强上不能厚此薄彼。既要关注大企业的带动作用，也要在聚集一定数量中小企业的基础上营造良好产业环境以吸引大企业，最终形成大企业带动中小企业共同发展的良好局面。

产业快速聚集的发展壮大还需要完善的配套，在招商引资中我们要充分考虑产业的可持续发展，既要引进生产型企业，也要注重引进与产业联系密切的生产服务性企业、与企业职工生活相关联的生活服务性企业。

2、传统招商与新型招商模式相结合号

一般招商模式就是提供土地，让企业入驻投资建厂、生产。这种招商模式，较单一又简单;但作为园区运营商要面对很多土地上的政策壁垒，操作程序搞不清楚，要走很多冤枉路。另外，就是销售或租赁标准化厂房，是目前专业园区的通行做法，这种发展模式大大提高了土地利用率，得到了市场的认可。

随着产业地产的不断成熟，目前又延伸了一系列新的招商模式。针对有项目，缺钱的企业，运营商也可采取入股投资的形式，吸引企业入驻;针对有钱而没项目的企业，运营商也可提供项目合作的形式;针对钱不充足的企业，运营商也可提供设备、厂房等固定资产入股合作模式。

3、突出重点，分类招商

产业园招商一定要客户细分，针对不同客户提供差异化的解决方案，做到“看菜吃饭”。要充分对客户进行细分，实现招商先易后难，不可遍地开花，平均用力。可按照产业链客户细分、客户规模细分、客户区域细分、客户需求细分。通过细分，确定细分客户的招商策略。通过客户细分，做到重点突出，分类招商，从而渐进成势，为后续发力提供支撑。