制定产业园区招商策略要知道的六大趋势

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随着全球经济一体化的推进和中国逐步形成的经济新常态，全国各地招商引资又掀起新一轮的热潮，招商方式五花八门、范畴空间各异。如今摆在产业园区开发商面前的首要难题就是招商难，这已经成为了行业内普遍面临的问题。为了完成招商任务指标，开发商用尽浑身解数，不惜将入园门槛一再放松，但是园区的招商之路仍困难重重。

众所周知，产业园区的发展要靠企业买单，但是市场的容量终究是有限的。近几年，全国各地产业园区建设风生水起，各种同质化产业园多如过江之鲫，产业园区的供给远远超过了企业发展的需求，造成闲置是必然的结局。

为了吸引和鼓励企业入驻，园区向企业展示着一切具备诱惑力的画皮：政府将给予多少补贴的政策优惠，园区将为企业提供多少种类的企业服务……极尽蛊惑之能事。事实上，这些招数和套路在招商之初也确实带来了很好的效果，然而这往往是一把双刃剑，当双方合作愉快时，会给企业带来极大便利，一旦双方发生纠纷，解决起来将会极为困难。

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。据业内人士观察，虽然产业园区市场发展迅速，但园区招商却越加乱象丛生。据不完全统计，80%的产业园区在招商引资完成后的建设或运营管理中暴露了一系列的问题。

首先，需求满足不对位，对待产业园区入驻企业采取一刀切的方法。园区在进行招商引资的过程中一定要灵活处理，具体问题具体分析，不能够一刀切或是为了利益而不考虑生态保护。

其次，产业园区招商方式过于简单粗暴，出现多余中介。中介一多，园区后期的服务费用就会增加，最终这些中介撸取的羊毛还是会从入驻的企业那里获取上来。

再次，产业园区招商优势不突出，需要在众多优势中抓住利于招商的核心优势。不管是政府还是其他产业园区开发商，在招商中往往为了强调表面而忽视了重点。最终，产业园区入驻了不合适的企业或者是即便引入了合适的企业，也无法将企业长期留住。

以下是未来产业园区招商引资的六大新趋势。

1、拼优惠政策到拼产业优势

我国早在2014年就对规范税收等优惠政策作出了明确规定，包括土地出让金在内的财税政策运用更加严格规范，拼优惠政策的招商引资方式难以为继。随着我国对外开放的不断推进，内外资政策逐步趋于平等，多项政策表明，优惠政策在招商引资中的作用越来越小，投资环境、管理效益、产业优势的作用越来越突出。

2、打造良好的营商环境

对于招商引资而言，“招商”固然重要，但“留商”才更重要。打铁还需自身硬，把打造优质的营商环境作为招商引资的重要王牌，这才是招商引资的必由之路。中央和各地出台了一系列措施，为进一步降低创设企业的制度性交易成本，进一步营造国际化法治化便利化营商环境。

3、注重引资、引技、引智相结合

国家提出招商引资要引资与引智、引技结合。特别是结合“中国制造2025”，推动产业转型升级，更需要通过招商引资，引来人才和技术，这样的项目也才有竞争力和可持续发展的能力。要学会招商引资、招人聚才并举，择天下英才而用之，广泛吸引各类创新人才特别是最缺的人才。今后，各地对人才的需求将越来越大，从传统的招商引资到“引资引智引技”有机结合。

4、产业环境主导招商引资

招商引资发展的新阶段，传统的招商引资模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题。国际产业转移正呈产业链整体和制造、研发、服务一体化的组团式转移态势，因而园区的产业基础和产业配套成为承接国际产业转移的主要因素，这对各地园区的招商引资提出了更高的要求。如今良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素，我国招商引资进入了“产业环境主导”阶段。

5、向现代化综合功能区升级

随着产业园区的演化和发展，园区承载的功能日益多元化，大量城市要素和生产活动在区内并存聚集，从而推动了产业园区的城市化进程，园区经济与城区经济逐渐走向融合。为顺应这一发展趋势，一些产业园区主动谋求战略转型，从单一生产型的园区，逐渐规划发展成为集生产与生活于一体的新型城市，还包括配套服务的各种商业服务、管理服务、娱乐休憩服务等综合功能。将自身的优势向城区传递，园区与城区在资金、市场、技术、人才、科研成果等方面的联系日益密切，互动越来越频繁，于是就承载起了新的城市职能。

6、“西进北上”转移步伐加快

招商引资随西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。

用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，使东部地区投资市场、资源利用将达到饱和，这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。同时中西部开发较少，投资环境日趋改良，机遇众多。