解读台铭国际如何破题园区招商难题

在通州还不是北京城市副中心的时候，在环球影城尚未确定落子何处的时候，在台湖还没定位演艺小镇的时候，坤鼎集团早已看好通州台湖，把握时机推出台铭国际企业花园，77座645-1600平米的庭院式独栋，定位文化传媒类产业园，目前企业进驻率达到85%，成为区域内颇具代表性的文创产业园区。坤鼎集团华北区负责人李敏吐露多年行业经验，解读台铭国际如何破题园区招商这一话题。

第一、基于市场调查及政府导向，确定产业园定位。

台湖镇已拥有北京国际图书城、中国第三大画院等文化产业支撑，结合当时的新兴产业发展目录，文化定位显现。随后环球影城进驻通州的消息落下实锤，相关产业及衍生服务抢先布局通州，台湖确定生态演艺小镇定位，为文旅产业提供承载空间，比肩世界级文创产业聚集区正在形成。台铭国际项目定位文化传媒产业园，未来发展可期。

第二、深度了解企业个性化需求，为项目入市做铺垫。

谋定而后动，台铭国际确定打造文创类园区后，便定期举办高含金量的文化创意产业行业沙龙，邀请相关企业代表及行业资深人士参加。比如2017年邀请《老友记》导演柯罗杰分享并探讨流行影视剧的价值，不仅获得了行业的认可和好评，也促成了园区内企业与柯罗杰导演的合作。

李敏坦承，举办行业沙龙的目的在于，了解文创类企业对产业园的需求，同时也在以活动的形式，潜移默化为产业园入市做铺垫。

第三、引进二三家龙头企业，带动上下游及相关企业入驻。

北京电视台京视传媒、龙族文化等龙头企业的进驻，带动园区相关产业发展，导入一批关于影视工作室、演艺培训、艺人经纪等上下游相关企业，逐步打通台湖镇乃至通州文创产业链，形成园区文创生态良性循环。

第四、整合行业资源，助入园企业拓宽“朋友圈”。

服务既是一种意识，更是一种能力，坤鼎集团曾为数十家世界500强及跨国企业定制单体项目，深谙服务之道。尽管台铭国际为可出售项目，但园区运营仍是不可放松的重头戏。不仅为企业提供工商注册、政策申请等基础服务，还要定期邀请专家举办财税、金融、知识产权等培训活动。

从企业的实际需求出发，服务不断升级，对接银行，引进专项基金，为企业提供短期资金周转借贷服务。整合行业资源，搭建交流平台，帮助入园企业拓宽“朋友圈”。李敏说，最近正在筹划与“邻居”国家大剧院舞美基地的交流活动以丰富园区内企业的经验，为以后的合作夯实基础。

在实际招商中，考虑企业需求，技巧灵活应用。例如，台铭国际是市面上难得的可售独栋项目，企业在是否购买时犹豫不决。这时，给意向企业开出租用的条件，优先体验，在享受到园区的种种便利服务之后，企业自然会有抉择。口碑相传，“老带新”现象也会随之而来。

目前通州已在产业政策、科技政策及人才政策方面做了许多工作，惠享通州产业园区，确保经济与产业有序发展。政府服务意识越来越强，支持政策越来越好，极大提振了园区招商信心。尤其在要求园区自持政策出台以来，北京成交量总体下滑的趋势下，通州仍保持着稳健的增长，通州市场火热情况可见一斑。

针对企业如何选择适合自身发展的园区，前瞻产业研究院建议：

1、看政府：企业自身发展方向符合政府大力支持的行业;

2、看产业：园区内外是否形成上下游产业环境，有企业发展的市场;

3、看人才：园区能否集聚人才、留住人才，是保证企业长远发展的关键;

4、看硬件：选择园区时，要尤其注意园区的硬件，以及产业园的集团品牌和口碑。