互联经济时代如何做好招商引资？

招商引资一直都是地方政府非常重视的工作，如何抓住“互联网+”带来的难得的弯道超车机遇，抢占发展先机呢?

1、建立项目库，确保招商精准化根据开发区产业定位。

建立项目库，要尽可能地囊括国际、国内相关产业。除了项目本身的产业类别、产业规模、总部地址、员工人数、生产工业、所需配套、上下游产品链、产品的主要消费群体等相关数据外，还要收集项目管理者，甚至是员工的微博、微信、空间等数据，并且对数据做动态追踪。因为，在大数据时代，相关关系分析将会变得至关重要。往往通过找出一个或多个关联物并监控它，就能预测未来。

美国折扣零售商塔吉特将大数据相关关系分析用到极致。他们通过一个人的购物方式发现她是否怀孕，甚至能够比较准确地预测预产期，这样就能够在孕期的每个阶段给客户寄送相应的优惠券。同理，我们通过对项目方相关信息，如产品种类、产品规模、员工人数、管理层人员动态等的收集、分析，掌握同类企业在投资出现变化时会出现的相关变动，对收集到的信息做相关分析，进而推测企业动向，从而为招商人员提供攻坚方向。

2、记录并分析招商日志。

招商成功的经验。若项目成功引进，则要记录在招商人员看来的成功经验是什么，知道是“什么”让项目方做出了选择，要善于洞察项目方做决定背后的真正原因。三是招商失败的教训。至于没有成功引进的项目，我们也要记录此次招商失败的原因，并尽量进行分类记录，分析客观原因，如土地空间不足够、政策优惠力度不够、提供配套不足等;主观原因，如招商人员没有及时掌握项目方的精确的投资信息、投资需求等。

这些在大数据时代被称为“数据废气”，表面看起来没有什么价值，若能理解其更深层次的价值，加以巧妙利用，如分类归纳不同产业项目招商失败的原因，用数据来说明真相，招商人员在了解到真相之后，形成相应的风险预期，当下次遇到类似问题时，就可以提前做出准备尽力避免，则可以不断提升招商服务水平，提高招商成功率。

3、巧妙利用数据，确保招商精确化大数据时代将要释放出的巨大价值使得我们选择大数据的理念和方法不再是一种权衡，而是通往未来的必然改变。

我们所做的各种信息收集、整理的工作，目的在于通过分析让“数据”为招商服务，那么如何分析数据，是必然要思考的问题。因此，并不是要每个招商部门去组建一个专门的数据分析团队，高额聘请专业大数据算法师，购买收集、存储大数据的设备，可以向代理机构购买相关数据。

当然，代理机构的兴起、数据安全相关协议等会随着大数据的广泛利用而逐步规范。也许我们现在还做不到项目数据库的建立，但是可以从招商日志做起，建立招商档案，为大数据招商收集原始数据。大数据是一种资源，也是一种工具。它告知信息但不解释信息，它指导人们去理解，但有时也会引起误解，这取决于是否被正确使用。