年收入4.62亿元古北水镇如何成为一匹“黑马“

其成功可通过营业两年多来的数据说明：2014年，古北水镇景区开业第一年实现客流量接近100万人次，远超市场预期，实现旅游综合收入2亿元，占全区景区综合收入的56%，安置本地劳动力近1000人，带动司马台雾灵山沟域全年实现旅游综合收入3.15亿元。

2015年，古北水镇景区实现营业收入4.62亿元，净利润4701万元;全年接待游客147万人次，同比增长50.85%。由此可见，古北水镇复制乌镇模式取得了成功。

这两年，古北水镇也像某些主题公园一样，在营销推广上做足了文章。比如，不断充实景区内容，加快推进商铺招商工作，拓宽销售渠道，增加地铁广告、互联网广告投放，继冬季的温泉、冰雪等项目以后又推出新的游览设计和夜游票方案，加强同OTA的合作，承接《奔跑吧兄弟》、《真心英雄》等多个综艺节目的录制，等等。这些卓有成效的措施，使得古北水镇内部参与性、娱乐性不断增强，景区知名度和影响力有了较大提升，团队占比也提升至30%。

或许有人会问，相比南方，北京复制乌镇的条件相对较差，但古北水镇却能够在京郊密云逆势成长，这是为什么呢?诚然，我国北方的气候条件差异较大，不太适合旅游和度假的时间相对较长，但是优势在于度假主要是服务于周边客源。为什么欢乐谷会在全中国东西南北中建造?为什么迪士尼在美国不止建一个?其实就是要这种把服务和产品送到家门口的效应。

北京和乌镇有一个最大的相似之处，就是北京周边和上海周边的长三角一样，是我国三大经济增长极之一，也是最重要的度假客源输出地之一，市场条件、客源条件都非常好。北京虽然气候条件不好，冬季不适合度假，但具备区位条件。如果到新疆、西藏去复制，那无疑将会是失败的。

对照前述古镇开发模式，古北水镇实质上应属于第三类——古镇形态的主题公园，其成功的要诀在于选择了具有较高观光价值或品牌吸引力的司马台长城作为背景或组合，让古老的长城为“古北水镇”背书，打造了一个古镇的环境与氛围，创造了类似迪士尼的梦想之地，本身又兼具观光、休闲与度假功能，继而成为古镇形态的主题公园的经典之作，其规模、氛围、业态、水平、效益都超越了现有的其他古镇。

这种模式既包括传统古镇旅游的基本内容，又有转型升级的成分，秉承着资本运作市场化、设计开发专业化、市场拓展多元化的“三化”原则，有效结合了集观光旅游、休闲度假、商务会展、文化创意于一体的多重盈利模式，是对古镇旅游的拓展和深化。

四、我国古镇旅游的发展前瞻

上述几种古镇开发模式不会凝固，古镇旅游还将一直处在发展中，古北水镇也只是其中一种，具有阶段性特征，不太可能成为古镇旅游的主流。接下来，古镇的开发还将继续，古北水镇这类的主题公园也还有很大发展空间。

1.借鉴迪士尼模式

出游率的提升，使得游客消费观念发生转变和升级，休闲度假日渐升温，旅游休闲产品将成为主要消费对象，主题公园的市场需求还会逐步释放，国内主题公园发展前景可观。主题公园要具有可复制性，古北水镇作为古镇形态的主题公园，完全可以借鉴迪士尼模式，从设施、管理、文化等方面全方位提升自己，变成真正的大IP(知识产权)，进而在全世界择地进行复制，选址上可优先选择具有较高观光价值或品牌吸引力的景点作为背景或组合，比如开普敦的桌山、埃及的金字塔等。

当然，不得不承认，在当前的市场环境下，“乌镇西栅模式”、“古北水镇模式”是综合效益最好的古镇旅游发展模式，但主题公园化的后果是使所谓“古镇”不再是活着的、自然生长的社区，所以不能作为我国古镇旅游的主流形式。

2.摒弃景区模式

近几年，丽江“围城”收取古城维护费、大理收取古城维护费等事件，都曾引发社会的广泛争议，这也是古城古镇景区思维强烈的突出表现。然而众所周知的是，旅游业是一个综合性产业，不能仅仅以门票收入来论英雄。旅游业既能与多业有机融合，也能一业带来多业的发展。“围城”的后果是难聚人气，不仅有损游客流，而且容易失去消费流带动的财富流，甚至可能得不偿失。

因此，要做大做强古镇旅游，应当放弃“围城”思维，从古镇旅游经营体制、服务内涵等方面下功夫，提升景区的吸引力和竞争力。就拿周庄来说，可以探索跳出“景区”思维，以一种更高的境界来定位周庄，深入挖掘文化内涵并丰富其表现形式，继而创造最具历史感、真实感的深度体验。在这方面，欧洲的古镇都是我们应该借鉴学习的对象，也是社区型古镇景区发展的正路。

3.创新融合模式

所谓全域旅游，即目的地就是一个旅游相关要素配置完备，能够全面动员各类资源、全面创新旅游产品、全面满足游客需求的综合性旅游目的地、开放式旅游目的地，这就需要不断探索创新古镇文化元素与城市现代生活景观、生活方式的跨界、杂糅，使之成为自然而然的生活式景区、景区式生活。

例如，成都版“清明上河图”——锦里可以说是感受浪漫休闲的精神驿站，在一条街上浓缩了成都生活的精华，有茶楼、客栈、酒楼、酒吧、戏台、风味小吃、工艺品、土特产，充分展现了三国文化和四川民风民俗的独特魅力，已经与日常生活融为一体。

再如，成都宽窄巷子由45个清末民初风格的四合院落、兼具艺术与文化底蕴的花园洋楼、新建的宅院式精品酒店等各具特色的建筑群落组成，改造后的宽窄巷子，其旧有的单一居住功能得以置换和丰富，并向“文化、商业、旅游”为核心的功能转变，现代中不失古朴，传统中点缀着时尚，实现了老城区的市民化，构建了老成都的“闲生活”。

成都版“清明上河图”——锦里

总之，古北水镇给我国古镇旅游开发另辟了一条可借鉴的崭新路径。古镇旅游从传统的原地修缮到拓展扩建再到异地复制，从原来单纯的观光游览到多元化体验再到逐渐融入生活，始终在给游客越来越多的历史文化内涵和现代生活体验，期待古镇不断总结发展模式，尤其是古镇形态的主题公园模式，然后选好“对象”，“嫁”到国外，让全世界更多的人领略中国文化的风采。