短视频社交电商导购平台美逛科技获1亿元融资

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近几年，社交电商风头强劲。在“互联网+”的浪潮下，“社交+电子商务”凭借较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来。近日获悉，短视频社交电商导购平台美逛CEO袁茜在世界互联网大会现场宣布，美逛已经获得国外顶级投资机构A轮融资，投资额超过1亿元。

资料显示，杭州美逛科技有限公司正式成立于2017年12月，专注于短视频社交电商导购。袁茜介绍说，美逛基于SaaS服务建立了强大的中台系统，连接B端的淘系品牌商、流量主与C端的消费者。品牌商通过独家优惠政策在美逛销售商品，流量主借助社交平台为美逛开拓流量渠道并聚拢消费者，而消费者则通过美逛领取独家优惠购买商品。

这种通过平台赋能小B服务C端用户的去中心化模式，正是阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣提出的新商业时代“S2B2C”模式。只不过，美逛在此基础上推陈出新，通过社交裂变的方式，快速形成规模化。据透露，美逛成立2年，已经发展了3000万的用户，线下“美逛小店”规模5万家。

社交电商是门大生意，中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》中指出，2019年社交电商保持高速增长，预计市场规模达20605.8亿元。依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营：拉新阶段是依靠用户社交裂变实现增长，降低获客成本;转化阶段是一方面可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率，另一方面可以通过社群标签对用户做天然化的结构划分，从而实现精细化运营;留存阶段是指社交电商的用户既是购买者也是推荐者，在二次营销的过程中实现更多的用户留存用户。

因此，社交电商依靠高效的获客和裂变能力吸引了众多企业加入，2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据，2018年中国社交电商行业规模达到12624.7亿元，较2017年同比增长84.7%，成为我国网络购物市场的一匹黑马。

图表：2013-2018年中国社交电商行业市场规模变化趋势(单位：亿元，%)

近几年我国社交电商行业的快速发展让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值，品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。越来越多的参与者将迅速耗尽社交平台的流量红利，社交流量的投入带来用户增长，而边际效应将逐步降低。

图表：未来我国社交电商流量获取三大方式分布图

袁茜认为，“美逛社交电商背后，不只是商品的简单分享和传递，还有‘种草’模式。精致的内容、优质短视频都是流量变现的原因。”