鲜花电商平台Flowerplus花加获3500万元融资

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近日消息，鲜花电商平台“Flowerplus花加”于近日完成了3500万元B1轮融资，领投方为上海双创基金投资中心旗下基金，创始人王柯、国灏资本、昆仲资本等老股东参与了跟投。据了解，本轮融资资金将用于绿植、礼品平台以及线下门店等新业务的发展。

此前，花加的股东还包括真格基金、璀璨资本、光合创投、远镜创投等，截至目前累计融资总额达2亿元。

资料显示，花加成立于2015年，以按月订购的模式切入鲜花市场，其模式可总结为“线上订阅 + 产地直送 + 增值服务”。用户每月只需花费99元-399元不等，即可每周收到来自原产地种植的鲜花。

从用户画像上来看，女性粉丝占比86%，且呈现出年轻化趋势，以前是26岁以上的用户为主，而现在24岁以下的用户比例在不断上升。

当前，鲜花电商供应方已形成了三个梯队。主打高端的品牌为roseonly、野兽派等;平价大众品牌有泰迪鲜花、FLOWERPLUS花+、春舞枝花卉、花集、花点时间等;而综合电商的玩家有主流电商平台淘宝网、天猫网、京东商城等。

图表：鲜花电商品牌梯队

我国重点花卉产区已经初步形成，品种结构进一步优化。区域化产业形成了以云南、四川、江苏、浙江、海南为重点的南方热带、亚热带花卉产区;以广东、福建为重点的南方热带观叶植物产区等。

消费升级以及电商兴起培育了新的消费群体和消费习惯，有力地拓展了终端消费需求市场;电商对花的品质要求较高，好花难求，因此拉动价位上涨。加之下游消费端对高品质、新品种鲜花的需求，影响上游品种结构调整，例如传统玫瑰种植面积减少，洋桔梗、绣球等新品种种植面积扩大，行情走俏等，相应带来产值提升。

目前我国鲜花市场的消费人群主要是男性，以礼品鲜花为主，鲜花被视为间歇性、场景性的消费。而随着居民人均可支配收入的提升，人们的日常消费结构逐渐改变，日常鲜花开始受到关注。我国白领阶层的占比从2000年的不足4%，上升到2017年18%，工作环境的变迁进一步刺激了日常鲜花的需求。随着女性可支配收入的提升和工作环境改善的需要，由女性主导的日常鲜花消费需求将出现大幅增长，日常鲜花是鲜花需求不可忽视的增长点。

电商时代，随着规模增加、物流发展，冷链物流也被应用到了鲜花上。加快恒温保鲜技术的发展，提升协同作业能力，能够有效降低鲜花运输途中的耗损。而直面消费者的最后几公里，企业也应该开始自建配送团队，一方面可以降低对第三方物流公司的价格依赖，减少运输成本;另一方面可以更直接地保障鲜花品质、提升用户体验。