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创业BP商业计划书撰写攻略

投融资指南  前瞻产业研究院

商业计划书

商业计划书落笔前你需要想清楚三个事情

why not? 这事儿,为什么是现在切入市场。

why me? 这事儿,为什么是你,为什么是这个团队做。

Make money? 这事儿,怎么挣钱。

哪些BP(商业计划书)是失败的

第一,整个BP都在讲情怀

铺垫了好多语言,用来描述自己的梦想和未来,BP一共12页,其中7页讲了自己改变世界的雄心壮志。

第二,篇幅过多

创业者商业计划书一上来就是100页,认为自己对市场和机会分析的透彻无比。从古到今,事无巨细,娓娓道来.......

第三,写了好多,投资人看的正起兴,正想联系创业者聊聊看,忽然发现,计划书没有创业者一点的联系信息,什么电话、邮箱、微信等,一个都没有......

第四,过度包装BP

有良好设计形式感的BP,肯定会给创业者和项目加分的,这点毋庸置疑。不过记住,包装是在BP中干货的基础上,毕竟投资人看的是项目本身核心,否则真的是本末倒置了。

第五,学术性过强

有些创业者的项目行业门槛很高,专业性极强,创业者用了很多专业性术语,对于投资人,有的时候确实有难度。

投资人如何判断项目靠谱不靠谱

第一,从事的层面上考虑需求、逻辑和市场

项目必须从需求出发,项目的需求是否是真实存在的,目标人群是谁。

商业模式以及解决方式是什么。产品的表现形式,用户感知度如何,产品的市场匹配度契合度如何。

市场规模有多大,竞争对手是谁,项目运营的数据和规划怎么样,为什么是现在启动,驱动项目成功的因素是什么。

第二、从人的层面上考虑创始人和团队

创始人的背景和团队如何,为什么是你们这个团队,而不是别的团队。在市场竞争中脱颖而出的核心竞争力是什么?团队的信念是否坚定,是否有解决问题的能力,是否是持续学习型团队。

第三、从商业层面上考虑融资规划

需要投入什么样的资源,项目的盈利模式是什么,投资回报率如何,资本的退出方式如何设计。

BP(商业计划书)的基本内容有哪些

第一、项目简介

项目简介是非常重要的了,这个我想不用我多解释,创业者自然也会懂。用一句话简洁介绍你的项目,讲清楚,让人眼前一亮,好的pitch至关重要。通常好的pitch会体现出亮点:第一,产品或服务的名字;第二,一句话概括你的核心价值。

第二、市场规模

市场规模的表述,可以让投资人了解该项目所在行业的情况、规模,切记不要都是宏观数字,让大家感觉“虚”,创业都是从一个小点去突破,宏观和微观,都可以有详细描述。同时还可以写上,你是想如何去开拓市场的。

第三、 痛点&产品&服务(商业模式)

商业模式,简言之就是你要怎么去做,怎么赚钱的过程。这个过程是要让投资人判断项目的未来潜力和爆发性,可以多讲些细节,让投资人更加清晰的了解。

第四、竞品分析

分析跟你竞争的产品和公司服务,让投资人了解你的差异和优势,这点极其重要。一般来说,投资人也许会问,“如果BAT进入这个领域,你会怎么办”这样的问题。创业者要好好思考产品和服务与竞品的“差异”。

第五、团队介绍

团队介绍,用来向投资人展示为啥由你来做这个事,也就是这个事的竞争壁垒在哪里。

早期投资感性的成分会比较大,早期投资其实就是“投人”,找到靠谱的人,做靠谱的事。所以团队的介绍,至关重要了,你的履历和经验决定了是否会让投资人觉得你是否胜任这个事。如果你在阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头公司工作过,自然会为你加分不少,容易引起投资人的好感。不过,如果你不是,也不要气馁,这些都是你表面的“第一感觉”,那些毕业于斯坦福、耶鲁等国外名校的创业者,履历虽然漂亮,但是决定最终项目是否可以成功的,还是你们团队最终做成的结果。马云也不是什么名校,刚才说的这些都是一些给投资人的第一印象,但是项目最终还是靠你们自己干出来的!

角色要分清楚,团队中每个人的角色,你是CEO、COO、CTO等,一定要分清楚每个人的职责。团队介绍的背后,其实是向投资人展示你的资源结构。

当然,如果你真的没有太多光鲜的履历,也要“包装”一下自己,深度挖掘下自己的能力、技能等等。让投资人更好的了解你。

第六、股权结构

股权结构,对于投资人来说,重中之重。再好的项目,不合理的股权结构,也是不会投资的。一般来说,投资人投项目,对创始人CEO是很看重的。

第七、运营计划(里程碑)

创业是从无到有的过程,从0到1,再从1到N的过程,所以创业者把运营计划的过程写出来,例如财务预测,公司多久可以有现金流,什么时候可以有利润收入,什么时候盈亏可以打平......创业者别偷懒,要预测自己的未来,才能给投资人信心。好的商业模式和盈利模式,具有爆发性增长的公司,投资人一定不会放过的。

第八、财务计划(资金用途)

刚才提到了,财务预测,还有财务预算,整个团队和公司,半年,一年的花销一定要列表清晰的展现给投资人。例如:收入预测、现金流、团队基本支出等。

第九、融资金额和出让股份

上边写了项目的情况和运营后,就需要创业者表明需要多少钱了。干脆利落的写明白,需要多少钱,出让多少股份,让投资人心里知道,假设要投资,得撒多少银子给你。

给多少钱,出让多少股份,就是项目的估值,例如你要融资500万人民币,出让10%股份,那也就是5000万人民币的估值。

第十、联系方式

投资人觉得你的项目不错,商业计划书也逻辑清晰,可千万别找不到你啊!

嗯,一份好的商业计划书,会让创业者少走弯路,跟投资人的沟通也更加畅通、有效。希望这份攻略对创业者,会有帮助。

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