商业计划书要避开“伪需求”这个坑

据业内专家统计，不少商业计划书都存在“伪需求”的情况，用专家的话说，这些创业者没有经过充分的市场调研就拿出一个点子，觉得是一个生意，辛辛苦苦撰写出商业计划书，结果到后来发现此路不通。

从事多年商业计划书撰写的前瞻产业研究院也深有感触，比如停车位的再利用问题，很多公司都在做这个事情，但是家里的停车位在我离开后通过app让别人来使用，实际上是一个伪需求。再比如O2O家教，老师、家长、学生做线上对接后，老师上门提供家教，这也是一个伪需求。

其实伪需求并不是没有需求，可能少部分人或特殊人群有这个需求，但是全部加起来这个生意也做不大，或者做这个生意花的钱比挣的钱要多，所以针对这些项目，投入大量精力撰写商业计划书，就有点得不偿失了。

事情做大了才叫伟大，以创业教父俞敏洪的新东方来说，中国的培训是足够大的市场，玩家进来先要想用哪个切入点?有创业者只要涉及传统行业就觉得丢脸，非要在商业计划书中标榜互联网或智能制造的概念，这也是一个伪概念!

做线上培训就得与地面培训相比，看哪个能做得最大，先从什么能做得最大做起。俞敏洪曾经断言，移动互联网只能对培训起到补充作用，这个生意一定是地面教育为主，再辅以线上教育的附加值。创业者仅仅在商业计划书中体现做炫的概念，而是应该把做大这件事重点突出。

有创业者曾经针对反无人机系统撰写了一份商业计划书，其实这个市场并不大。因为没人在乎是不是有无人机跟着自己，相对而言，反手机定位跟踪系统值得一试。很多人走到哪里都会看自己手机的定位系统是否关掉，就是怕有人跟踪，这也算是很多人的担心。如果有软件能够探测谁在尝试定位或跟踪自己的手机，会是一个更大的市场。

也有创业者撰写了老年智能穿戴领域的商业计划书，其实做到这套系统做到监控、护理非常重要，但中国老人真正需要的是摆脱孤独，广场舞比这个要重要。另外，老年人不会产生购买，所以要促动儿女去买这个老年智能穿戴，这方面要去学学史玉柱的做法。

对于目前方兴未艾的户外运动智能装备产业，在商业计划书中首先要明确三点：是否有钱、是否走通、走通之后是不是容易被别人覆盖掉?这个领域很容易被大的户外运动装备公司所覆盖掉。曾经又一个创意是尿不湿上加芯片，小孩子拉尿后父母立刻就知道。这件事情有需求，一部分卖给家长，收入几百万，更多卖给尿不湿厂家，价格卖20元1个，成本10元不到。结果很快尿不湿厂家就会自己做这件事，因为如果1年要卖几千万条尿不湿，这个成本大家都会算的，而一个APP和智能硬件的连接，现在是10万元就能做出来的事情。