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天大的错误——商业计划书只是融资工具

投融资指南  前瞻产业研究院

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周密的商业计划是成功的必要工具

我们不少创业者是不愿意花时间来做商业计划的,甚至最基本的财务预测也有一些创业者压根没做过,这点和欧美的创业者有很明显的反差。我们不否认,确实有一些创业者没有做商业计划也获得了成功,他们凭着非常好的时机、扎实的业务技能、卓绝的努力,再加上一点点运气,企业蓬勃发展。但是这种情况更多的可能性是失败。

当然,做了商业计划书并不意味着一定成功。但我们确实是可以从计划阶段就发现项目的可行性,在可行性存疑的情况下霸王硬上弓,结局一定是悲惨的。所以,创业者应该绞尽脑汁地去设计好通往成功的每一步。

这就是为什么我们一直在说的:“周密的商业计划是成功的必要工具。”

许多商业计划是幻想和胡话,这是因为有些创业者仅仅把商业计划书当成一种工具——吸引投资人!吸引投资人!吸引投资人!整篇的商业计划书充满着全球或者全国市场的宏观分析和充满着夸张的预测。这绝对是一个天大的错误。

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制定商业计划是决定是否开始创业过程中的第一步事实上,制定商业计划是决定是否开始创业过程中的第一步。如果一个创业想法在纸上都无法确定可以赚到钱,那么这份商业计划最大的价值是帮助准创始人认识到成功的不可实现性,从而避免时间和金钱上的浪费。

所以,至少,你的计划应该:

1.是客观的,理性的。究竟什么才是一个创业的好点子,必须经过思考和分析去证明。激动的创业者们很可能忽视一下风险:激烈的竞争、资金不足,或者市场需求仅仅是伪需求,或者是模式过于超前。

2.把商业计划书作为指导最初几个月甚至几年业务运营的纲领性文件,每个公司管理层必须遵循它。

3.传达公司的目标和愿景,描述出岗位职责和人员要求,制定营销计划纲要,并评估市场当前和潜在的竞争对手。

4.为投资人提供一个基础的融资方案,作为公司价值评估的基础。

作为一份优秀的商业计划书应该对上述内容有深入阐述,最重要的是,优秀的商业计划应该是有很强说服力的。它用具体的、事实的证据证明企业未来的成功是合理的。

商业计划首先应该说服的是你自己商业计划首先应该说服的是你自己,你必须证明给自己看:你的想法是有道理的——因为任何项目首先投入的是你的时间、你的金钱和你的努力。

因此,合理的商业计划应该是一个成功企业的蓝图。它应该描述出战略规划、营销计划,为工作的顺利开展提供基础指导,然后才是——说服投资人上船。

首先,你的商业计划应该说服你自己,你的创业想法是不只是一个梦想,而是一个可行的事实。所有创业者都是天生自信的、积极的和行动派人士。当你客观地评价你的资金需求,产品服务的竞争态势,营销计划和预期利润,你会对未来的成功机会有更好的把握。

如果你的商业计划连你自己都没办法相信,接下来应该进一步完善你的想法和计划,直到自己相信它。不用太沮丧,其实也不错,好过匆匆上马、匆匆失败的结局实在太多。

你的商业计划书应该说服谁?

1.潜在投资人。 天使投资或风险投资商通常需要一份商业计划书,以评估你的业务。还有,大多数创业者的启动资金来源于亲人和朋友的帮助(所谓3F的说法:亲人FAMILY、朋友FRIEND、傻子FOOL),以对亲友负责任的态度,创业者实在应该花时间好好介绍你的商业计划书。

2.核心员工和股东。在公司启动阶段吸引人才、凝聚团队很不容易,你需要向未来的员工展现美好的东西,展示出你的真诚。你的商业计划书可以帮助核心 员工了解公司经营目标,更重要的是,充分理解他们应该在哪些地方努力去帮助你实现这些目标的地方。很多创业型公司都有不止一位股东,而且他们还经常是在担任重要的角色,保持对商业计划的一致认识是一个坚定团结的股东会必须做到的事情。

但首先,你的商业计划应该能说服得了你自己,自信才可能他信。

当你开始编写计划时,你可能会发现一些你没有预料到的问题或者挑战。

也许市场并不像你想象的那样大。也许,当你评价完竞争态势,你发现你的产品没办法卖出很好的价格,而利润空间又太低,无法覆盖成本。

或者,你可能会发现你创业想法的初衷是完全合理的,但是怎么实现这个想法才是真正的挑战。也许实体店不如电商,也有可能电商不如实体店,考虑这些问题不能一味地追求用最低的运营成本来支撑最低的价格,而应该更多地考虑如何提高目标市场的满意度,不要忘记你创业想法的初衷是怎样的,创业路上,勿忘初心。

成功的企业永远是从错误中学习,在改变中前进,不断去适应和应对各种改变:经济环境、市场环境、客户需求、产品和服务等等。成功的企业会不断地发现新的机遇和挑战,并立即采取相应的措施。所以,成功的企业的商业计划永远是一个过程,是一个不断地修正、不断完善的过程。

创建商业计划书的过程可以让你充分估计面临的机遇、挑战和风险,相当于一次“意念试水”的过程。最大的好处在于,你可以在不花钱的情况下避免你本该可以避免的失误。

实际上有不少人认为仅仅是吸引融资“必要的忽悠手段”。其实,商业计划更多的应该是一种发掘企业生存能力,避免代价高昂的错误的超低成本的方法。再说了,如果连你自己都“忽悠”不了,怎么可能“忽悠”到那些号称“人精”的投资人呢?

商业计划书