什么样的风投BP最吸引人？

互联网和移动互联网激发了很多人的创业热情，这个市场也为这些创业者提供了大量资金。但是创业者在初期去寻找资金的时候，并不是容易的。而且通常天使投资人都是很忙，他们手上的项目也是很多的。有的时候见到他们，也许你最多只有不到5分钟的时间简单介绍自己的项目。那么什么样的风投bp最吸引人呢?

真格基金创始人徐小平：快速打动投资人的两个要素

徐小平认为现在正处于信息爆炸的时代，app store里面有成千上百万的应用，微信公众号里面也有几百万的账户，互联网创业的人很多，这个时候市场的注意力十分有限，一个好的pitch就成了创业者成功的关键。

徐老师还认为，一个好的pitch里面拥有两个要素：一是一个能展现出产品的名字;二是能一句话概括你的核心价值。“如果你连这名字都说不清，那你就失败了，相反，如果你名字起好了，pitch就不用讲了，你就成功了。”徐小平指出，现在很多创业者往往忽视名字的重要性，起一些很难记住或者看名字也不知道你要干什么的名字，忽视了用户的体验，结果就是被市场淘汰。

徐小平提出，现在很多创业者花时间找投资、找项目、做团队，然而忘了创业的核心应该是一分钟的pitch。“一句话说清楚你是做什么，精髓的提炼，你就已经把整个生意的核心竞争力展现出来，那就够了，投资人看的就是这个。”

创投圈创始人兼CEO李晓宁：寻求融资和谈恋爱是一回事

首先要设定好目标，短时间内真正的目标其实就是取得投资人的联系方式;其次，要把握高效的十几分钟时间，言简意赅，不需要你花这么短的时间去分析行业，因为投资人干的就是分析行业;你只需要讲清楚你的产品特点、技术优势、商业模式优势、团队特点，以及为什么适合做这个项目。投资人如果在短时间内对你的项目有1-2个兴趣点，就会主动找你约谈，这样创业者才会离投资越来越近。寻求融资和谈恋爱一样，就是先要联系方式，再发发朋友圈，点点赞，再一步一步的发起进攻。

蓝海创投总经理杨沛：打动风投 团队市场加技术

“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人，怎样才能办到?你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。

奇虎360董事长周鸿祎：初见投资人 忌讳抒发情怀

知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们，与风投合伙人初次见面，有三大忌讳。周鸿祎说，有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个项目，一出来准能把行业老大给灭了，是绝对的世界老大。”周鸿祎称，这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势，国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”周鸿祎解释称，因为投资人天天读产业报道，这些他都知道。周鸿祎还说，还有一类创业者，偏好先抒发个人情怀，就像诗人一样，大谈理想。周鸿祎说：“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面，投资人看都不要看，因为你太感性，投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人，周鸿祎支招：其实创业者只需要在几分钟内，用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它。“至于怎么赚钱，你自己知道就好了，不知道也没关系。”

台湾富鑫投资副总经理刘坤灵：能否上市 是我的第一选择

“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时，最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日，台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示，投资一个能够上市的企业，才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市，靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业，刘称，以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来，国内中很多市场还没被完全满足，各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市，还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为，一个有经验的创办者的作用，远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队，并留住这些人才，即使有朝一日团队解散，他也能迅速组织一个新的团队。

刘坤灵还表示，风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查，这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表，还会查看企业签署过的全部合约，不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。

凯雷投资集团董事总经理何欣：商业模式 吸引风投的磁石

“一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流，何欣认为，背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后，可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦，这就需要双方增大沟通力度。何欣说：“风投向企业注入资金，当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查，这种调查很可能会使得企业反感，而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。