天使投资项目计划书的主要内容结构
一个好的商业计划书，商业模式很重要，投资人更加喜欢指数增长的业务，所谓指数增长，简单粗暴的解释就是如同滚雪球，前期可能只是一个小球，但是越是滚越大，后面的市场无可估量。
商业模式核心要考虑的是：核心价值是什么?实现核心价值的业务基础设施是什么，业务路径是什么，人员组成是什么?想清楚了这些就想清楚了项目的核心商业价值，有了核心商业价值，第二步要考虑的是要实现核心价值的成本架构，如何优化传递价值途径中的渠道，目的是利润最大化。
商业模式只是商业计划书中的一部分，要讲清楚，利润的来源，而且还要讲清楚市场要有多大，目前市场营销情况等，就需要其他内容丰富整个商业计划书。
你需要准备一份精简版BP：
一份好的商业计划书，还包括一个精简版版本，浓缩了所有的商业精华，因为上百页的商业计划书是很正常的，简单版本主要给初步接洽的投资人看，或者是路演版本。完整版更多涉及到商业秘密，只能给有意向投资的人看。
一份好的BP主要内容结构：
商业计划书内容一般包括：(1)市场分析(2)公司/项目介绍(3)营运现状(4)营销战略(5)发展规划(6)盈利模式(7)融资计划说明(8)风险预测与分析
下面我会对商业计划书各章节内容做一个简单阐述：
做一个宏观的市场分析，通过专业的数据来表现市场现状，市场将来有多大，用户群体特征，购买能力等等，这里可以使用到pestl分析模型，分析包括：国家政策，经济环境，社会因素，技术因素，法律因素。
从市场分析要总结出市场机会的特征，包括利益性，针对性，时效性等。
本章节目的：描述出大好蓝图，如何占领大好市场，就是一步提出项目解决方案。
使用一些篇幅对公司的进行介绍，包括公司的概况，发展现状，公司文化，公司组织架构，公司业绩，薪资，福利方案等，还可以加入swot分析。在公司介绍中，特别要提出一点的是，如果核心团队实力强大，可以着重介绍团队成员，例如，有技术大牛，能解决核心技术难题，有营销大牛，有现成的市场渠道，对行业有深刻认识，能领导团队少走很多弯路，等等，投资先看人，人靠谱了，项目也靠谱。(公司介绍也可以放在最后)
项目介绍既是在大环境下，针对某市场提出的项目方案，项目介绍包括，价值主张，关键资源，合作伙伴，产品介绍。
价值主张：就是通过项目能提供什么商业价值，解决什么用户痛点需求。也是项目的核心竞争力。
关键资源：可以是物质或者非物质的，物质的包括专利技术，线下o2o资源，用户基数，人力资源等。非物质的包括供应链上下游把控能力，企业科学管理，产品专利等。
合作伙伴：可以借助的外力团伙，包括销售渠道，明星，名人，业界专家等。是可以长期发展，信赖合作，有共同目标共同发展的伙伴。
产品介绍：一般分为三个层次：核心产品，形式产品，延伸产品。
核心产品包括整体产品可提供给购买者的直接利益和效用，形式产品指的是产品的品质，特征，造型，商标和包装等。延伸产品指的是整体产品的外延价值，既是提供的一系列附加值，包括运送，安装，等等增值服务。
营运现状包括：竞争对手分析和自家营运现状分析。
竞争对手分析：
知己知彼，百战不殆，要深刻了解对手的现状，才能有针对性提出差异化的营销策略，避免短处与对手长处竞争。一般竞争者分析包括，(1)识别出竞争者，(2)识别出竞争中的策略(3)竞争者的营销目标与用户群体(3)评估竞争者的优势与劣势(4)评估竞争者面前的市场现状。
自家营运分析：
有了潜在市场需求，有了解决需求的产品，如果经营就是各家看功夫了，一般在进行融资前，都需要做一段时间市场营运，看看市场对该项目的反馈，这个是最真实的反馈，也是投资人要看的核心数据。营运现状可以从收入，用户增长，用户反馈，渠道拓展等入手。
初期试营运可以只有几百，几千的用户，用户少不重要，重要的是这些用户的反馈，这些种子用户更多是对商业模式的测试，只要模式对，获得资本再投入营销可以更快扩张。
营运战略：
这里的营运策略更多是对营运现状的总结和升华，战略具有全程性，未来性，可实施性和可控性。
所谓的战略，就是如何低成本降核心价值有效的传达到消费者手中，并且如何管理现有的客户实现多次营销。
营运策略包括：(1)核心价值(2)营销策略(3)营销渠道(4)客户细分/客户关系管理
(5)任务制定与分解(6)建立相应的组织人员(7)数据分析与策略调整
核心价值：脉脉的核心价值是“打通职场人脉”，闲鱼的核心价值是”让闲散游起来“，提炼你的项目核心价值，拧成一点，有的放矢。核心价值是核心业务的提炼和总结。
营销策略：如果把核心价值营销推广到目标客户群体，以用户痛点需求为出发点，根据已有的市场营销情况，用户的购买能力，商业界的期望值，有计划的组织各项经营活动，统一协调产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，最终的目的是为客户提供满意的产品和服务。
营销渠道：在传递核心价值的过程中，帮助转移这种价值所有权的所有企业或者个人。现状很火的o2o市场，渠道就是对各个线下实体的把控，手游的渠道就是对各个应用市场的把控，微商就是对多级销售人员的把控。做好营销渠道体系规划是非常重要的，要有渠道激励模式，要建立积分制度，要推广渠道星级计划，同时还要提高渠道的服务能力。
客户细分/关系管理：有了前面的营销策略和营销渠道，能有效的把核心价值传递给用户，但是只是整套商业模式的开始，如何管理，维护用户更是关键。
关于客户关系管理，细分可以关注本公众号，查看历史纪录，有关于我对客户关系管理的心得和理解。
细分目标客户，可以更加有效对用户按照不同维度进行分组。客户关系管理可以针对不同分组的用户进行管理与维护。
任务制定与分解：前面说讲的更多是战略，要具体细分到可执行任务中，任务制定是个关键，包括月度任务，季度任务，还有年度任务。任务细分可以参考wbs(workbreakdown struture),可以把项目工作分解成较小的，更加容易管理的组成，可以直接分配到个人/团队。
建立相应的组织人员：有了规划，还是需要人去执行的，组建一个高效的团队是必要的。团队必须有个共同目标，每个人都要有潜能，能有效沟通，每个人都有任务指标。
数据分析与策略调整：市场是变化的，特别是互联网数据收集，分析与总结要贯穿整个商业运作中。能及时与有效对现有策略进行调整。
制定长期目标，例如首年规划，第二年，第三年战略规划，更多是愿景展望，例如打造中国第一xx平台，第一年
1000万用户，第二年5000万用户，如此。
战略规划不是拍脑袋的规划，尽量让每个团队成员参与制定，获得业务相关人员的认可，同时建立可靠的计划与考核体系。
盈利模式：
盈利模式指的是企业的收入结构，成本结构以及目标利润。
收入结构：指的是商品收入，劳务收入，利息收入，租金收入等，理清楚项目的收入来源是非常重要的，也是投资人要看到的关键内容。
成本架构：产品生产，营销推广等中的各项费用，在互联网时代，软件单体产品研发成本很高，但是摊分到数量庞大的用户群体中去，单体成本就很低了。如果在成本上面有优势也是投资人乐意看到的。
目标利润：指的是企业在一定时间内争取达到的利润目标，反映了一定时间的财务，营运状态的好坏。
融资计划说明：
前面讲的那么多，基本上你的项目的市场，用户群体明确了，你有什么产品解决什么市场需求，怎么解决，要多少人去解决也明朗了，在传递商业价值的过程中，渠道如何拓展，收入，成本，目标利润也明了。
基本上面整个商业模式都讲清楚了。
接着就是你要实现这个战略规划，你需要多少钱，分多少股份，要用这笔钱做什么事情，还有融资的方式，融资的分配，融资的归还，利润分配都要写清楚。
融资计划主要分两部分写：(1)投资说明(2)投资报酬与退出
投资说明：包括资金使用情况，资本结构，投资形式，资本原负债说明，投资抵押，投资担保，股权成本，投资者介入公司管理说明等
投资报酬与退出：包括股票上市，股权转让，股权回购，股利。
风险预测与分析陈述的是项目可能遇到的风险还有规避方案。风险因素包括，产品风险，技术因素，用户因素，人员经验，管理风险，竞争风险，财务风险，破产风险等。
最后：
商业计划书编写的主线：企业如何创造核心价值，创造核心价值的基础设施是什么，如何打造基础设施，通过什么途径方法传递价值到最终消费者，传递的过程中的成本如何做到最低，产生最大利润价值。
