技术类客户商业计划书模板

之前介绍了一篇渠道类客户商业计划书模板，今天为大家呈上一篇技术类客户的商业计划书模板。技术类客户的特点是，核心产品带技术壁垒，软件开发带硬件。

开场部分：

1 你是谁?(一句话)

2 你在干什么(一句话)

3 为什么这么做?市场的问题在哪里?(一句话)

4 怎么解决或者优化?(1-2句话)

主体部分：

1 目标用户?目标用户必须细分清楚，找到属于自己的渠道，准确度直接决定了融资难度。

2 找到目标客户后，你的特别在哪里?是你的商业模式新?还是渠道广阔不易复制?(这里和渠道类产品就有巨大的不同：你必须说明白自己的技术优势，比如：你的技术分析，必须从行业分析的角度入手：如今类似产品有哪些?产业规模怎么样?市场背景怎么样?是否有类似产品的新闻报告，宣传，解决了哪些问题的报道?)请记住，在这里你做的所有的描述都仍然必须符合一个逻辑：你的想法不是谁都可以想到，并且在短时间内，别人不易复制，甚至不易跟随你的步伐。

3 产品核心原理：

① 产品原理是什么?(3-5句话)

② 产品核心技术架构是什么?

③ 硬件部分的技术介绍

④ 软件部分的技术介绍

⑤ 是否是互联网产品?有没有办法线上线下的联动?有没有办法O2O化?

⑥ 核心产品技术专利的申请情况?知识产权类别?名称?发明人?被许可使用人?权利人?使用权限?

⑦ 核心产品外观图样(360度照片)，产品核心功能分析

⑧ SWOT分析，产品核心营销策略分析

4 商业模式分析：

① 拥有核心技术的核心硬件的商业模式，和只是渠道类的商业模式大不相同，所以，如何嫁接软件和硬件之间的销售模式，如何嫁接线上和线下的流动，非常关键。

5 核心团队介绍

与渠道类企业不同，带技术壁垒的企业的核心团队，必须详细介绍，包括：

① 教育背景，特别是你的毕业院校和毕业专业，以及发表过的论文

② 科技背景

③ 市场背景，是否拥有过市场类工作的经验?特别是相对应的市场?比如，你是做智能安防的，你是否有在小天鹅，格力这样的大型电器产品供应和渠道市场工作的经验?

结尾部分：

1 现金流量表，最好带近6个月的个人/企业银行提款单和流水账目

2 五险一金情况

3 融资情况。请仔细看以下叙述：近6个月的个人/企业银行提款单和流水账目必须放在融资计划之前，有以下两个目的：

① 你的企业流水真实情况到底怎样

② 你花钱的实际细节的把握，对于拥有核心技术壁垒的工作来说，你在技术方面的投入非常重要：比如，你要做DEMO实验么?PROTOTYPE一个多少钱?效果?需要几期?是资方非常关心的部分

所以，在这个基础上，抛出详细的融资方案：

① 出让股份数目

② 资金你准备怎么花?对于投资使用的细节把握，是融资成功的关键，而这个，是创业团队和初创企业特别容易忽视的地方。