什么是产业升级？其本质上是什么？

产业升级的本质就是，通过爆发的互联网、大数据、人工智能等技术和升级的经营理念方法，打通产品流通中的信息不对称，加速生产端到消费端的信息传递，从而实现整合。

从消费升级引申到背后的产业变迁和人群变化，回望过去一年的种种喧嚣，在2018年新消费新中产将发生新一轮变局的时段，我们想核心探讨几个问题：

1、消费升级背后的产业升级本质上是什么，哪些因素将起到决定性因素?

2、新中产，这个近期被广泛提及的神秘群体，如何来界定?在互联网与产业融合变革中将扮演了怎样的角色?

3、在竞争激烈的新消费赛道上，企业如何才能找到准确的切入点?树立自己的核心壁垒?

在过去一年中，消费升级的新品牌、新品类不断给我们带来惊喜，然而，我们看到的仍然只是冰山一角，水面下庞大的实体产业亟待升级。我们难以断定中国消费品牌的终局，却仍希冀通过思维的火花无限逼近未来的可能性。

一、产业升级：一场漫长的产业链整合

1、产业升级的本质是什么?

产业升级是消费升级背后的大趋势。

每个行业从供应到需求之间都有很多环节，其中有的能量密度极其集中，比如石油化工行业，从前端生产供应，中部流转，到后端营销环节全部都是整合的，直接面向消费者。这类行业其实基本不需要再进行产业升级。

相反，包括畜牧、渔业在内的很多行业，产品标准化程度低，产品供应给供应商后，供应商还需要再做拆分，将产品商品化后再流转。这些行业的特点是需求点和供应点对接不精准，中间商多，信息不透明，市场比较混乱，而生产端到消费端间低效、复杂的过程增加了非常多的成本，这些能量密度低的行业就急需产业升级。

产业升级的本质就是，通过爆发的互联网、大数据、人工智能等技术和升级的经营理念方法，打通产品流通中的信息不对称，加速生产端到消费端的信息传递，从而实现整合。

整个环节去中介化，减少总节点数目，但加大了每个节点的通量，最终使流通效率更高，价格更透明，流转速度更快。

通常来讲，经验化管理的公司很难规模化，互联网的出现却为消费和供应入口的标准化提供了可能。即先形成信息、建立标准，再形成数据，最后在数据的基础上进行交易，电子商务就是通过互联网赋能形成的标准化模式。

长期来看，行业的发展大多会遵循“经验——规范——标准——信息——数据——体制化、结构化的数据——系统——金融——自动化——智能化”的路径，而互联网就是这一条发展链的驱动者。

2、产业升级的两类要求

尽管互联网是驱动产业升级的重要因素，但目前大部分公司还没有办法完全做到互联网化。行业的局限性和领导者对互联网的理解偏差是主要原因。

首先，以行业来看，互联网化或O2O的升级对行业有两类要求：

第一，商品和服务需要极度标准化。比如，很多人想要在猪肉行业做整合，但仔细研究就会发现，猪肉供应链比农产品供应链长一倍以上。猪肉作为不易保存的生鲜产品，没有一定规则，也很难进行标准化。结果就是这个行业非常碎片化，其中最整合的中段在全国范围内还有1.2万家公司在竞争。这种行业即使抛开人的因素，依旧难以集成。

第二，销售环节不依赖于人，也就是不需要在销售前教育消费者。以建材行业和纺织业为例，消费者对行业不了解，往往购买过程中需要销售人员不断介绍、不断调试更换。但互联网化的企业中，没人也没有时间在支付前后教育消费者。完全依赖人和人之间交流的行业，是很难实现互联网化的。

其次，人的因素在产业升级中也发挥着极其重要的作用。

大部分声称自己是互联网公司的企业，都只是将互联网变成了其众多信息传播的渠道之一。但对于真正的互联网公司来说，互联网其实是承载业务的一种方法。只有驾驭互联网、对数据进行有效认识后，公司的所有业务才能变成可数据化的模式，才能在数据的基础上进行清晰有效的改进。

适合产业升级的企业家需要有接受新鲜事物的能力，并且能够转移其他人的方法论。不同产品和服务的逻辑不一样，能把成功的方法论转移到自己所做的行业而不是生搬硬套，这非常重要。有些人吸收、迭代新知识的能力不够，或是不愿意理解、驾驭互联网，这也是公司无法互联网化的一大原因。

3、实体品牌的重塑之路

实体业在2012年经历了分水岭——2012年前是模式为王，2012年后是运营为王。

2012年前互联网处于模式红利时期，不论什么行业加上互联网就能迅速做起来。2012年后，随着互联网被大众广泛认知，传统品牌也学会了互联网的玩法，而后很多互联网品牌纷纷逐渐淡出了舞台。

对于传统行业来说，发展经历了“产品——渠道——品牌”的过程。过去，产品首先需要做到品质好、有特色，在被大家广泛喜爱接受之后，形成渠道供应链，接着很多店家开始提供产品，形成品牌进入每个人的心智。

但现在的互联网是一个相反的方式，企业发展是“品牌——渠道——产品”的过程。

以某种酸奶为例，它先狂打一圈品牌，突出“时尚、好喝”的认知。然后再铺渠道，利用品牌传播度跟渠道商去谈判，用打造起来的品牌铺开渠道进到商店。最后它在品牌、渠道全都打通后才产生产品。这是一个相反的过程，品牌的营销推广决定渠道，渠道决定产品。

传统企业转型，可以按照同样的逻辑，把自己的品牌通过微商、新媒体、写手等各种互联网传播渠道运作出去打品牌。有了品牌之后线上电商会认可这个流量。随着线上电商和新媒体合作，品牌就迁移过来了。而品牌迁移过来后就有了客户导流，最后品牌的美誉度也容易做起来。

可以说，在互联网时代，任何人都可以颠覆，只不过是一个难度过程。这一点上互联网人和传统实业人在产业升级的领域各有利弊。对互联网人来说，如果愿意落地扎根，有匠心精神地研究某一个实体行业，那他也可以做成。

而实体行业的人则需要非常愿意接受新鲜事物的思维，能马上掌握互联网、大数据、数据库这些知识，用数字信息和新的思维方式管理公司。互联网的外壳不易被击穿，95%以上的实体人都不能真正意义上放下自己去学习互联网。而一旦实体行业的人愿意去学习互联网，击穿外壳，他一样能很快学会并且做的很好。