为什么说联东U谷是产业地产元老？

招商五大独门秘籍

产业园区的性质决定了其目标客户就是政府和企业，因为客户属性复杂，对招商和营销团队的要求也更高。联东U谷在招商方面采取的策略是，利用其规模优势，进行全国联动招商。

第一是项目联动，在全国二十多个城市，一百多个项目之间互相联动，这是个“技术活”，一般规模的园区企业可能很难效仿;

第二是产业联动，围绕其定位的主导产业，从行业协会到各分支机构进行深度走访，充分挖掘产业链上的客户;

第三是客户整合联动，及时向老客户传达新园区的信息，满足客户建分支机构的需求，联东U谷还在全国建立了大数据库，将45万家客户资源共享;

第四是与政府联动，与政府合作联合招商，有部分情况显示，个别地方政府是主动找上门找U谷到当地建园做项目;

第五是跟招商机构联动，与招商机构进行广泛合作，扩展招商范围。

除了“五方联动”，线上线下联动招商，也是联东U谷的独创秘诀。

联东U谷是第一家将园区搬上淘宝平台的园区，也是国内第一家投资互联网招商平台的(优客园区网)的园区，还是国内第一家投资开发移动互联网招商产品的园区(园区宝)，联东U谷也频频通过微博、微信对园区进行推介。将园区招商导入互联网平台，不论是出于营销目的，还是为了获得品牌效应，无疑都是一招好棋。

除了前期严把招商质量关外，园区后期运营决定了对选址企业的吸引力，如何为入园企业有效嫁接资源，提升服务品质，是每个园区运营商都在关注和摸索的。

在运营服务方面，联东U谷充分考虑入园企业的需求，迎合区域产业政策，将科研院所、产业、政府引导政策、金融机构、第三方专业服务机构等要素进行有效融合。运营团队为入园企业搭建数十个运营平台，提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务，包括政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。这也是对联东U谷的服务理念“服务感动客户，客户永远第一”的严格坚守。

在产业地产领域深耕多年，联东U谷形成的标准化产业线，树立的行业标准，独特的运营模式，高效的招商策略，优质的后期运营服务，联东U谷自身的品牌价值都深植于政府和企业中。获得企业的品牌认同以及和政府的良好关系，都是联东U谷继续扩张事业版图的基础。

收入模式

值得注意的是，相比大多数企业以产业地产之名开发住宅项目的做法，联东U谷的产业地产做得很纯粹。联东的模式是在产业园区中拿一块有一定规模的土地，进行整体开发和招商，以两大产品线载体，吸引企业入驻办公或生产经营，并围绕企业需求提供一系列的配套及增值服务。那么其收入来源，前期主要是销售+租赁的模式为主，后期会逐步转向运营收益。个别园区还会与政府合作，共同招商，税收分成(如南上海国际企业港-电子商务区)。

租售收益模式，能够较好的兼顾短期利益与长期利益――销售利于快速回笼资金，投入到下一个项目，利于企业快速发展;而租赁可以保值增值，随着土地、租金的上涨，可以获得长期稳定的收益。随着服务平台的完善，物业服务费用、园区广告运营收益、企业服务收益等也将会成为主要盈利点。

由此，我们可以看出，联东U谷的核心优势有：清晰的自身定位、可复制的标准化产品线，高水平的专业产品研发设计能力，独特的产业聚合U模式，成熟的招商能力，日趋完善的增值服务体系，良好的品牌认同感，都使得联东U谷成为我国产业园区运营商中最有竞争力的一个。

然而，这些优势从另一个角度来说也具有局限性。

首先，联东U谷可复制的标准化产品线很难完全契合区域个性并满足所有行业的需求，除了关注土地的区位价值，市场的匹配程度也应重点考虑;而且，U谷处于“产业聚合U模式”右端的较为突出的能力是招商和推广，其物业运营和资产管理等更高价值的能力还有待进一步提高，除了加强增值服务，对入园的优质企业进行股权投资也可能是未来运营服务的发展方向。

其次，与住宅地产不同的是，工业厂房去化速度远不及其他产品类型，这会导致资金回现慢，限制企业发展速度;最后，联东U谷销售加租赁的盈利模式过于单一，不仅使产业园板块业务降低了盈利能力，同时也加大了公司的经营风险。

联东U谷的企业愿景是“成为行业领军者，做受尊重的企业”，有目共睹的是，它也一直在努力践行。到2020年，联东U谷计划打造超过350个园区，服务企业超过20000家，支持科技产业和先进制造业发展，成为中国最具影响力的产业载体平台。