如何找准休闲农业项目的“盈利点”

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近年来，随着居民消费水平的提高，旅游业也得到兴旺发展。乡村旅游以生态环保、简单易行等特点越来越受到大众的欢迎。游居、野行、居游、诗意栖居、第二居所、轻建设、场景时代等，新概念和新理论的提出使乡村旅游内容丰富化、形式多元化，有效缓解了乡村旅游同质化日益严重的问题，乡村旅游成为带动农民致富的创新路径。

盈利是休闲农业项目的主要目的，但由于现代休闲农业项目投资主体多样，项目形态各异，规模大小不一，发展也各有侧重点，盈利模式和盈利能力也就不尽相同。休闲农业项目的规划建设关键在于找准定位，将主题做精、做深、做透、做出特色，并在此基础上再考虑多元经营与综合创收。

一、主题农庄模式——自营主题是农庄的核心卖点，其主要赢利点均围绕其主题设计，除门票收入外，还包括手工体验、运动休闲、康体养生、主题度假、购物餐饮类产品等;其农业产业收入比重相对较低。

二、休闲农牧场模式——自营除基于农业观光与农业生产体验的门票收入外，其他旅游收入以生态餐饮、农产品购物、工具设施租赁为主;农业产业收入比重较大。

三、现代农业园模式——自营除基于农业观光与科普教育的门票收入外，其他旅游收入以生态餐饮、特色农产品购物为主;农业产业收入比重占绝大部分。

四、农业公园模式——自营以特色交通工具租赁、休闲运动设备租赁、土地出租、休闲餐饮、农产品购物、馆园门票收入为主;农业产业收入比重占绝大部分。

五、休闲农业地产模式——自营+商业出租+地产销售以地产收入为主，包括乡村别墅、商业街区、艺术家工作室、度假庄园、田园社区等，附带休闲体验、运动娱乐、康体养生类产品收入;农业产业收入比重较低。

六、休闲农业综合体——自营+商业出租+地产销售旅游收入主要来源于以农业全产业链建设为基础发展出的各项旅游项目收入，包括馆园观光门票收入、特色购物、节事活动、休闲体验，以及度假地产收入;农业产业收入比重较大，商业地产与住宅地产也是其主要赢利点之一。

此外，还要注意以下几个要点：

1、生态农业是基石

发展生态农业有多种表现形式，既可以是稻田养鱼、养鸡、养鸭，林粮、林果、林药间作的立体种植模式，也可以是农林牧结合、粮桑鱼种养结合等复合生态系统模式，这些都为生态农业创造了高效益，保护了资源的持续利用。

2、农产品加工是途径

农庄应提高农产品及加工制品竞争力为着力点，整合资源，重点突破，实现由初级加工为主向高附加值的精深加工为主转变，推进农产品加工原料生产基地化，产加销经营一体化，加工制品优质化。

3、农业体验是门径

休闲农庄体验，最直接的表现是农业采摘园火热的场景。在消费者对放心农产品日趋关注的背景下，很多人都希望参与到农业的生产过程中，见识农业的生长，体验农业劳动的辛苦，分享农业收获的幸福。

4、农业品牌是门坎

酒香不怕巷子深，而现在则是酒香也怕巷子深。现代社会人们需求的多元化与高端人群对品牌的依赖度高，为农业品牌化提供了基础，成为迎战市场的有力武器。

5、农业创意是门帘

创意与农业的联合，既可以体现为绿茵无限、连绵万里的鸿篇巨制，让人为大自然的神奇万千叹为观止，也可以体现为小巧玲珑、情意无限的工艺品，让人领略到小小农作物的巧夺天工、遐思绵绵。

6、农业电商是渠道

涉农电商也在蓬勃发展，农产品网络销售有了更多的尝试和创新。电子商务可以让品牌农产品传播更快、更广，购物成本更低，农产品的派送更为方便和直接，创造更多的利润。