产业园区如何进行产业定位？

园区的产业定位是园区能否成功极其重要的因素(注：没有之一)，如何能够准确切准定位，前瞻总结其主要参考以下三方面因素：

一、区域产业发展阶段。以苏南为例，每个城市、甚至县级市都有鲜明的产业特色，但总的来看，活跃的民间资本和民营经济，以及大量高附加值的外商企业聚集，使得这个区域成为全国产业最领先的地区(注：没有之一)。定位最高端和最前沿化的产业，都可以在这个区域内找到合适的空间和政策。最为关键的是，该地区的地方政府发展经济的意愿极其强烈，愿意配合和扶持产品附加值高、技术先进的项目，不过度追求短期政绩。

二、区域政策配套。这方面是地方政府意志最强烈的表达，梳理一下当地近三年的产业政策制定和执行情况，不难看出，这个地方干什么获得政府的支持最大，项目最能直接受益。

三、产业人才的聚集程度。凡事没有人才是万万不能的，一个地区要发展某一类产业，必先谋划某一类人才集聚的吸引政策。如果连高层次技术人才都难以留下的区域，如何定位产业，承诺给予再优厚的政策，也是无源之水无本之木。

磨刀不误砍柴工，有了政策和人才，轮到项目落地，接下来就是实打实硬杠杠，水电气这个老生常谈的话题，不见得在每个园区都能够得到满足和落实，特别是IC、显示等投资体量大，专业化程度要求高的园区，对于基础配套要求极其苛刻，甚至绝对不能出现任何问题。

再次，高标准的专业园区，在消防配套、冷热联供、物流配套、智能化管理等方面均需不断提升。目前，社会化分工异常精准，这些基础配套无须产业运营商独立去投资建设，完全可以通过市场化来解决，但在规划初期就要预留好这类增值配套的空间和要素，反复论证。尤其在一线城市周边的专业产业园区，在基础配套水准方面必须要保持15年不落后。这样才能吸引到足够优质的企业落户园区。

我们认为，在区域产业基础、产品创新以及行业资源整合这三方面，应该是作为项目操盘者对于产业园谋划的思考切入点。

一、区域产业基础是出发点

一个区域的产业基础，是这个区域在一个阶段时间内，资源支持、政策支持以及人才支持的综合反映。要想了解什么样的项目未来可以在这个区域内发展，以至于破局什么样的龙头会可能在这个区域内形成产业集群，这都是需要前期在产业定位环节中深入思考的。

一旦明确了引进哪个产业环节，未来这个区域内集聚的就将会是哪类产业人才，区域内就会形成什么样的生活群体以及消费层级。区域未来的成长空间和层级也就基本决定了。再看看我们的区域是否符合产业外溢和产业人口导入的逻辑，是否在城市生长或扩张的方向上?就基本可以明确定位是否符合逻辑。一般来说，城市产业往哪个方向延伸，城市的生长就会是哪个方向，这就是产城共融的发展思路。

二、产品创新是可持续发展的支撑

任何脱离现实产业基础的创新会成为“无源之水”，产业园产品的创新要基于产业基础和操盘团队进行再创新，要做战略创新。没有亮点的产业园就会沦落成一个普通的工业地产项目，只有创造性的嫁接或者打造亮点，才能迎合政府的认可。

笔者认为可以从产业园产品的盈利模式、产业链整合以及运营服务等方面进行业务创新。例如：盈利模式要跳出靠载体租售回款的单一模式，创新产品资源搭配，只要是能够回款的产品都可以搭配产业园组合;产业链整合要把挑选成长性好的环节，做大投资收益，特别是资本追逐的独角兽类项目;运营服务要基于现金流回正的财务模型，多维度嫁接政策扶持最大化的项目资源等等。

产品创新是一门不断要深入研究的课题，“冰冻三尺非一日之寒”，案例和经验的积累是至关重要的，任何商业模式都需要产品不断创新来完善。

三、行业资源整合是未来提升的空间

整合外部资源的能力决定产业园的故事能讲多大，特别的经济比较发达的地区，政府大都是需要一个概念的，产业园不但要有实在的投入产出，更要有一个美好的愿景。

比如：早期无锡物联网产业，政府大力倡导，以至于国内众多物联网企业纷纷如雨后春笋般涌现出来，尽管事实证明由于当时产业定位过于超前，各个物联网产业园打造并不理想，但总归是一个成体系的产业集群打造策略。细细分解，从国内一流院所到上市公司的资源，几乎能整合的都被政府整合了一个遍。所以，套路是现成的，就看你怎么玩。

综上，前瞻认为，产业园的产业定位并不是问答题，而是选择题。因为产业基础是摆在那的，什么不能做基本上很清楚;产品创新也是基于产业基础和城市发展方向的，可选择的也能挑出来;而后面故事能讲多大，都在于产业资源整合。最后，取决定作用的就是操盘团队的运营能力，产业园区最合理的定位，一定是出自于最终的运营团队，简单的逻辑是：先把什么不做讲清楚，再把什么能做列出来，最后明确几个可以又好又快干出形象，并能持续讲好故事的产业定位来。