什么是养老小镇正确的盈利模式？

图片来源于摄图网

在新医改和“健康中国”的战略背景下，越来越多的房地产商涉足大健康产业，其中不乏投资在健康小镇领域。从下面列表中看，近两年在医疗领域布局的地产商有：万达集团、恒大健康、万科地产、中南建设、保利地产、绿城、华润集团等29家。这些地产商跨界医疗主要选择两种方式，合作共建或者合作自建，涉及的领域有养老、社区医疗、高端医疗、健康小镇、Medical Mall。

对于养老，许多人的观念还停留在硬件的打造，以为有更好的医疗设施、引进知名的养老机构，就是在做养老小镇，对于这个，我完全不能认同，养老小镇不等同于养老院，养护功能只是养老小镇的基础配套，养老小镇更重要的功能，是给健康老人提供快乐、活力、精神满足的生活家园。同时，养老小镇不是做慈善，需要盈利，除了环境好、空气好、配套好外，养老小镇最重要的是找到合适的运营模式。

养老院与养老小镇的不同

这里我们必须厘淸养老院和养老小镇的不同定义：

养老院是以医、养、护为主的机构运营主体，强调医、护的功能，注重的是老人身体和生命的维护。也就是说入住养老院的更多是半自理、失能的老人。

而养老小镇则是以希望独立生活的老人以及服务于老人的其他产业的聚集而形成的聚集地。强调的是老年生活，包括了更多精神层面的需求。特别注重空气质量、自然资源、人文环境、生活休闲配套，当然针对老人的医、护配套也是重点。

正确的养老小镇盈利模式

在养老模式的研究推演过程中，什么是我们关注的重点?是人，是我们服务的老年人群体，研究他们的切身需求。特别是老人的三大需求：直接需求、精神需求与关联需求。直接需求，如医疗康复、家政服务、卫生护理等;精神需求，如社交、休闲娱乐等;关联需求，如子女前来看望带来的餐饮、住宿需求等。

另外有一些需求则是个性的，比如对于自理、半自理以及失能老人，在养护服务需求上就有明显的差异性，项目在功能设置及份额配比上也要科学合理设置。

小镇的功能重在养，养身、养心、养情，而这样的小镇往往不仅是被老人所钟情，也同样被很多有度假需求的人所向往，也就是说，这样的小镇不仅具备了养老功能，同时也具备了度假的功能。因此，这就注定了小镇不仅仅只有老人，还有更多的是其他关联产业的服务人员和度假旅居的人。如此规模的人口聚集，没有房地产的开发能成立吗?

当然，文旅、养老小镇的房地产开发绝不同于城市的地产开发，无论是建筑产品还是环境设计、配套功能，都必须根据小镇的定位和需求来规划，特别是关联产业的布局尤为重要。

目前养老模式有很多，但我们将会有所创新，其盈利模式主要是养老产业链的开发、养护运营、养老公寓出租。我们将用地产开发的盈利弥补养老院的不足。