新形势下如何做好招商引资工作

随着长三角一体化发展，当前我县招商引资工作既面临着机遇，又面临着挑战。机遇是：江浙沪企业以及广东、北京、河北、山东等地的企业由于工业用地价格上涨、用工成本增加，以及他们的开发区“腾笼换鸟”，一大批企业近两年需要大量的向内地转移、这是我们的机遇。挑战是：各地都在加大招商引资力度，频繁外出招商，在江苏、浙江等地我们都能碰到外地的招商队伍，就包括上海都专门建立了一个五金产业园区，吸引永康的五金生产优质企业入驻。招商引资如逆水行舟，不进则退。

对于招商的同志而言要杜绝八种现象：

一是漫无目的，“拎包就出发”盲目招商;

二是妄自菲薄，对大型企业知难而退甚至想都不想;

三是不认真研究客商，贸然登门拜访;

四是与客商不针对性地交流，习惯于要名片;

五是不清楚本地产业，不学习掌握产业发展最前沿的基本知识，习惯于诉说千年古城、山水之城、政策支持之类，参观企业如同“刘姥姥进大观园”;

六是不掌握谈判技巧 ，习惯于一腔热情、和盘托出;

七是不善探讨合作的契合点，习惯于礼节性迎来送往;

八是深入谈判时，对自己供给和项目方的需求不清楚，对竞争对手不了解，总说不到点子上。

为此，要做好招商引资要清楚我们有什么?我们招什么?我们怎么招?

(一)我们有什么?

总体来看，涡阳具有以下几个方面的优势：

一是区位交通便利。涡阳古有“梁宋吴楚之冲，齐鲁汴洛之道”之称，是交通枢纽要地。今有省道S309、S238、国道G344汇聚县城，合徐、商阜、宁洛、德上、亳蒙五条高速横贯境内;青阜铁路纵贯南北，规划中的亳蚌城际高铁、徐阜高速交汇涡阳;距亳州高铁南站仅35公里，路网纵横;涡河自西向东穿境而过，通江达海;距阜阳机场不足百里，与正在建设的亳州机场咫尺相邻，立体式快速交通网络初步形成。

二是土地资源丰富。涡阳丰富的土地资源，为产业发展提供了广阔的空间，储备的1.2万亩工业和建设用地指标，保障签约项目随时落地、随时建设。配套建成有18万平方米的企业邻里中心，可容纳1万人，用于企业员工随时入住。为投资者量身打造可租可购的60万平方米的中小企业孵化器、标准化厂房，可满足企业发展需求。

总占地16.2平方公里的涡阳开发区，由绿色装配式建筑、生态有机农产品加工、智能制造产业集聚区及循环经济科技产业园和玻璃制品产业园组成。上个月省政府刚刚批复同意的2.8平方公里化工园区位于涡北(开发区A区)，主要发展高附加值化工新材料、精细化工产品。

三是人力资源充足。涡阳是全国人口大县，总人口达172万。现有劳动力80万人，常年在外务工40多万人。且拥有近10万名从事机械加工、数控技术、电子科技等领域的熟练产业工人。同时近年来，涡阳围绕“产业链”，持续实施“凤还巢”工程，打造“人才链”，培育“涡阳工匠”，吸引人才回流，截止去年底回流新增学位5万人，目前涡阳在外的劳动力资源呈现加速回流趋势，人力成本优势明显，并获批全国农民工返乡创业试点县建设优秀等次。

四是物产资源富饶。涡阳气候宜人，生态优良，物产富饶，已探明储煤量32.5亿吨，粮食生产实现“十七连丰”，自主培育的皖麦38享誉国内外。义门苔干、涡阳大豆、硬质小麦获国家地理标志认证，义门苔干清乾隆年间列为贡品，高炉家系列白酒评为中国驰名商标。糖醋蒜、熏牛肉、粉丝等“涡农”产品美名远扬。是全省强筋优质小麦种植加工第一县、全省高蛋白大豆种植加工第一县、全国湖羊养殖第一县、全国芝麻加工出口第一县，在皖北成功获批第一农产品保税仓。

五是文化底蕴深厚。是伟大的思想家、哲学家、道家学派创始人老子的诞生地，素有“老子故里•天下道源”之美誉;尹喜、伍子胥、范蠡、张良、嵇康等灿若星辰的历史名人，先后在涡阳创造了不朽的文化。

六是产业特色鲜明。我县抢抓长三角一体化发展战略机遇，按照“龙头企业引领、关联企业跟进、发展产业集群、打造产业基地”的思路，围绕绿色装配式建筑、生态有机农产品加工、智能制造、能源化工新材料、轻工纺织等五大主导产业做大做优做强，强力推进“十大百亿级产业基地”。

七是营商环境优良。这是我县招商引资最重要的优势。县委、县政府坚持“人无我有、人有我优、人优我特”的原则，制定出台一系列招商优惠政策，多渠道降低企业投资和经营成本。每年拿出5亿元设立产业发展专项扶持资金，重点扶持绿色装配式建筑、生态有机农产品加工、智能制造、能源化工新材料、轻工纺织和玻璃制品产业企业。项目用地价格在国家规定标准范围内执行最低政策，对重点项目，实行“一事一议”。税收方面实行“三免两减半”，即自纳税登记之日起前3年按企业实缴增值税、所得税地方财政留成部分的100%，第4-5年按地方财政留成部分的50%给予奖励。行政事业性收费权限范围内实行先缴后返，在政策允许范围内最大限度支持企业发展。对签约项目量身定制服务方案，提供“一站式”“零距离”“全天候”服务，企业建设各项手续均由专人全程代办，全力营造亲商、安商、富商的共识和氛围。

(二)我们招什么?

县委县政府提出“巩固产业链、突破长三角、发展特色产业”招商思路。

所以在招商引资中，首先要围绕主导产业进行招商，开展产业延链补链固链强链行动。我县确立的五大主导产业是：绿色装配式建筑、生态有机农产品加工、智能制造、能源化工新材料、轻工纺织。围绕产业链的上下游，进行缺什么招什么，弱什么补什么，逐步形成完整的产业链、供应链，不断增强我县企业的竞争力和抗风险能力，实现县域经济高质量发展。二是助力乡村振兴开展招商。坚持走二产主导下的一二三产业融合发展之路。各镇(街)要强化地域特色，突出本地独特产业优势，重点围绕特色种养殖、农产品精深加工进行项目招商，以企业带动农业，基地与商超结合、种植和养殖生态平衡等方式，打造生产、流通、销售一体化产业链。全力推进“互联网+”和农村电商平台建设，围绕促进农产品流通和市场体系建设开展项目招商，以高效成熟的市场体系促进农产品商贸大流通、大繁荣，加快建成商贸物流信息化发展平台，培育新的经济增长点，走出一条符合涡阳特色的乡村振兴之路。

乡镇招商引资要想“破冰”发展，必须要树立全县一盘棋的理念。开展招商引资既要善于运用好现有资源，更要善于发掘潜在优势，甚至做到无中生有。比如，各个乡镇都有在外创新创业的成功人士，他们每个人背后都是一个商圈，每个乡镇都要认真梳理摸排，密切联系、积极引导情系家乡的在外成功人士为家乡建设发展献计出力。任何时候，招商引资都是为了实现资源利用的最优化和当地经济社会的可持续发展。高能耗、高污染的项目坚决不能要。

(三)我们怎么招?

要强化精准招商，上门招商，针对目标行业、目标企业进行深度走访。要携手以商招商，让企业唱主角，围绕产业链条补缺和延伸以商招商，提高招商引资实效。还要注重以情招商，支持民营企业经济发展政策要做到精准滴灌，帮助企业解决市场的冰山、融资的高山、转型的火山等“三座大山”。

招商引资就要相互了解，我们要了解企业，企业要了解我们。介绍涡阳的优势、要素及政策就是让企业了解我们，我们如何了解企业呢?首先要摸排到有效信息，到企业去考察，了解企业的生产经营状况，比如主要产品是什么，工艺流程是什么，去年产值是多少、税收多少，用工多少人，工资水平多少，占地多少亩或多少平方，地价多少钱一亩或者房租多少钱一平方，有没有污染，是否属于高能耗项目，与我县的主导产业是否相符，有没有转移或扩大投资意向等等。在获取项目信息后第一时间要和县招商服务中心联系，密切跟踪项目，主动洽谈，直至项目签约、落地、投产。你牵头引进的项目无论最终落地涡阳哪里，都是你单位、你镇街引进的项目。

今年我县招商引资任务是：新签约项目不少于100个，其中亿元以上工业项目不少于55个，10亿元以上项目不少于10个;实际利用省外资金182亿元，增幅10%。

产业招商专班：由牵头部门负责人亲自抓，相关单位配合，针对你单位牵头的产业，安排专人到企业走访，进行认真研究、分析产业链上下游目标区域和目标企业，制定专项方案，开展专题精准招商活动，提高招商引资实效，各招商专班全年引进亿元以上工业项目不少于2个。

绿色装配式建筑产业招商专班、智能制造产业招商专班由经信局负责;生态有机农产品加工产业招商专班由农业农村局负责;能源化工新材料产业招商专班由发改委负责;商贸物流产业招商专班由商务局负责;文化旅游产业招商专班由文化旅游体育局负责;轻工纺织产业招商专班、玻璃制品产业招商专班、特色工艺品产业招商专班由招商服务中心负责。

招商小分队：各镇街要加强招商小分队建设，由镇街主要负责人亲自抓，把最优秀人员调整充实到招商队伍中，主动搜集项目信息。通过组织老乡恳谈会、专题推介会等招商活动，实施亲情招商、乡情招商，营造返乡创业、投资兴业良好氛围。根据工作需要，各招商小分队成员统一接受招商服务中心的调配，配合开展工作。

高炉、西阳、楚店、龙山、马店今年要新引进固投亿元以上工业项目5个，义门要引进10个，其他镇街要分别引进固投亿元以上、5000万元和3000万元以上工业项目各1个。开发区要引进亿元以上工业项目15个、5亿元以上工业项目10个、10亿元以上工业项目5个。同时还要加强投资1000万元以上的特色种养殖项目及投资500万元以上食品或农产品加工项目的引进。

建立招商引资包保对接工作机制。为加大我县招商引资工作力度，发挥县招商服务中心与镇街和招商专班招商引资工作联动作用，县招商服务中心包保人员每周到所包镇街、产业专班与主要负责同志和招商引资分管负责人进行对接，实现招商引资工作新突破。

1.马兵负责对接城关街道、星园街道、天静宫街道、临湖镇、公吉寺镇、陈大镇、青瞳镇;对接智能制造产业招商专班、循环经济产业招商专班、纺织服装产业招商专班。

2.马涛负责对接丹城镇、高炉镇、花沟镇、标里镇、高公镇、涡南镇、新兴镇、牌坊镇;对接农产品加工产业招商专班、商贸物流产业招商专班、特色工艺品产业招商专班。

3.王权负责对接龙山镇、马店镇、石弓镇、楚店镇、店集镇、西阳镇、义门镇、曹市镇;对接玻璃制品产业招商专班、装配式制造业产业招商专班、文化旅游产业招商专班。

今天的项目决定明天的产业，今天的投资决定未来的发展，招商引资工作需要在座的每位同志共同努力，让我们共同拧成一股绳，解放思想、真抓实干、开拓创新，实现我县招商引资工作新突破，为加快建设美好涡阳谱写新篇章。

来源：涡阳县招商服务中心