以龙头企业为核心的产业链招商模式解读 —— 以桐庐安防乡镇为例
什么是产业链招商?
产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
更进一步，什么是以龙头企业为核心的产业链招商模式?
即使是以龙头企业为核心，但其本质仍为产业链招商，因此首先需要进行补链，即基于现有内部产业资源布局，对产业链缺失环节重点招商。而在补链这一过程中，需要针对已确定的主导产品下游应用领域内的龙头企业进行招商，以龙头企业带动上下游的中小企业集聚。
典型案例：桐庐安防小镇
案例概况：桐庐智慧安防小镇位于杭州桐庐，地理位置优越，距离县城11.5公里、市区58.2公里，距高速入口5.2公里，距高铁站63.3公里，距火车站57.4公里，距机场75.4公里，整体环境得天独厚。
发展目标：国内最具特色的“智慧城市样板区、安防产业集聚区和智慧应用实践区”、成为长三角重要的智慧安防产业集聚区、浙江省智慧安防产业发展示范区、千亿级产业特色小镇。
“1+4+X”小镇产业规划格局：“1”大主导产业：智慧安防产业;“4”大辅助产业：物联网产业、软件与信息化外包业、电子商务与现代物流服务产业、休闲旅游业;“X”产业：文化创意设计、教育培训、科技服务等。
发展历程：2014年，国内安防领域的领军企业海康威视在桐庐的安防产业基地项目正式启动，桐庐借此机会围绕海康威视上下游企业进行招商，加快发展电子信息等重点产业。
通过对桐庐安防小镇与海康威视在项目地内的发展历程进行对照，小镇整体发展进程伴随着海康威视在项目地内的壮大而逐步趋于成熟。
招商状况：海康威视落地后小镇相关部门聚焦智慧安防主导产业所处的电子信息产业，紧盯上海、深圳、杭州等重点区域，瞄准张江高科技园区、滨江电子信息产业、深圳健康医疗产业，实施驻点招商、精准招商。收集小镇内已布局的链上企业，并进行分类研究，当前小镇已初步形成了围绕智慧安防的完整产业链，小镇内部分链上入驻企业情况如下：
实现效益：
对于企业而言，通过产业链上下游企业聚集，实现与供应商、市场高效衔接，企业能够获得较低物流成本的竞争优势。龙头企业带动上下游企业做大做强，提升整条产业链在空间上的凝聚力。
对于地方而言，龙头企业为核心的产业链招商模式快速带动桐庐相关产业产值快速发展。2019年桐庐全年高新技术产业、战略性新兴产业、装备制造业增加值同比分别增长20.8%、27.0%、21.7%，电子信息产业销售产值突破百亿大关。
发展启示：
围绕龙头企业的产业链招商模式，可以说是抓住发展“牛鼻子”的一种模式，利用这一招商模式，需要把握以下三点核心：
形成产业链：制定产业链图谱，进而摸清产业链图谱及链上企业，形成招商地图，有的放矢进行招商，从而在项目内形成集聚;
把握龙头：把握龙头，不仅仅是核心产品的龙头企业，更是上下游环节的核心企业，充分利用核心产品龙头企业的商务关系，因势利导，加速引入下游应用及上游原料企业;
依托技术：围绕核心产品开展“产学研用”合作，建设高标准，高质量的研究院，依托相关研发机构的入驻带来的技术突破吸引下游应用企业的入驻，同时下游应用在生产过程中提出研发需求，由研究院参与解决提升整体产业水平。
