产业园区招商之“互联网+”模式及案例解析

 一直以来，如何利用互联网推动产业园区招商与运营模式的创新转型，是很多具有前瞻性眼光的产业地产运营商在积极探索的课题，也是大有可为之处。借助互联网思维，物流园区开始走向电商平台、工业园区开始提供大数据服务、科技园区更是打出智慧园的口号。在此背景下，产于园区利用互联网思维的手段和规律，是产业园区摆脱粗放招商与运营模式的创新之路。

2016年，东湖高新正式运行其“互联网+”招商运营模式，建立信息释放、筛选、跟踪、反馈机制，通过集团/项目信息的二级筛选、匹配，打造企业大数据平台，利用互联网载体形成从前端至终端的管理体系，实现招商与服务的信息化、系统化、全国化。数据显示，全年通过该体系共成功吸引跨区域落户企业62家、服务园区企业400余家、专业应答2000余频次。

按照东湖高新董事长杨涛的意见，“园区互联网招商虽然成交转化率还没有那么高，但是运行效果已经大大超乎我们的预料，是很有上升潜力的。”

2017-2018年东湖高新区“互联网+”持续深化，到2018年，新区互联网企业从业人数达到10多万，30岁以下的超过50%，35岁以下的超过90%。2018年被认为进入了资本寒冬，而在这一年，光谷互联网企业融资总额超过100亿元，比2017年增长38.3%。除此之外，数据显示，2018年1-11月东湖高新招商引资实际到位资金759.3亿元，位列武汉第一。

长期以来，企业选址受到产业氛围、优惠政策、人才资源、配套服务等多重因素影响和制约，互联网的出现，让企业能快速、全面、准确地掌握相关信息，在一定程度上有效降低风险，提高选址效率。然而不容忽视的是，产业地产仍然具有交易金额大、交易周期长、交易因素复杂、成交率低的特点，这也决定了其不同于传统消费品+互联网的运营模式，仍需不断创新、改进、丰富、完善。