天使合投的具体流程详解【珍藏】
前瞻产业研究院（http://f.qianzhan.com）根据长期与VC对接经验，整理目前天使合投典型流程如下：
项目筛选——创业者约谈——确定领投人——引进跟投人——签订投资框架协议(termsheet)——设立有限合伙企业——注册公司——工商变更/增资——签订正式投资协议——投后管理——退出。
1、项目筛选
高效率低成本的筛选出优质项目是天使合投的第一步。目前，天使合投主要分为线上和线下两种模式，线上合投以天使汇快速合投、创投圈规范化合投为代表，线下合投以中国青年天使会为代表。
对于线上合投，创业者需要项目的基本信息、团队信息、商业计划书上传至平台，由平台经验丰富且高效的投资团队对每一个项目做出初步质量审核，并帮助信息不完整的项目完善必要信息，提升商业计划书质量。项目通过审核后，创业者就可以在平台上与投资人进行联络。因此，线上合投项目主要来源于平台自身丰富的在线项目池。
2、创业者约谈
天使投资的投资标的主要为初创型企业，企业的产品和服务研发正处于起步阶段，几乎没有市场收入。因此，传统的尽调方式不适合天使投资，而决定投资与否的关键因素就是投资人与创业者之间的沟通。在调研的过程中，多数投资人均表示，创始团队是评估项目的首要标准，毕竟事情是人做出来的，即使项目在目前阶段略有瑕疵，只要创始团队学习能力强、有格局、有诚信，投资人也愿意对其进行投资。
3、确定领投人
优秀的领投人是天使合投能否成功的关键所在。领投人通常为职业投资人，在某个领域有丰富的经验，具有独立的判断力、丰富的行业资源和影响力以及很强的风险承受能力，能够专业的协助项目完善BP、确定估值、投资条款和融资额，协助项目路演，完成本轮跟投融资。在整个合投的过程中，由领投人领投项目，负责制定投资条款，并对项目进行投后管理、出席董事会以及后续退出。通常情况下，领投人可以获得5%-20%的利益分成(Carried Interests)作为权益，具体比例根据项目和领投人共同决定。
4、引进跟投人
跟投人在天使合投的过程中同样扮演着重要的角色，通常情况下，跟投人不参与公司的重大决策，也不进行投资管理。跟投人通过跟投项目，获取投资回报。同时，跟投人有全部的义务和责任对项目进行审核，领投人对跟投人的投资决定不负任何责任。
对于跟投人的资质，各个合投模式有不同的要求。如天使汇平台要求跟投人必需为其认证的天使投资人，天使汇平台的投资人以机构投资者及有天使投资或 PE 投资经验的自然人为主，每位投资人进入平台前需要有一个筛选和认证的过程，对其投资经验、风险识别能力、风险承受能力等进行一系列的测试。创投圈平台同样需要对投资人进行审核，包括对投资人的资质、资源、投资偏好及投资回报预期等多个项目的审核。此外，创投圈认证投资人除了天使投资人之外，还有许多有投资意向的成功创业者和企业高管。而中国青年天使会则要求投资人需为其会员，才可对项目进行跟投。
5、签订termsheet
Termsheet 是投资人与创业企业就未来的投资合作交易所达成的原则性约定，除约定投资人对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。Termsheet是在双方正式签订投资协议前，就重大事项签订的意向性协议，除了保密条款、不与第三人接触条款外，该协议本身并不对协议签署方产生全面约束力。
天使投资的termsheet主要约定价格和控制两个方面：价格包括企业估值、出让股份比例等，实际上就是花多少钱，买多少股;控制条款包括董事会席位、公司治理等方面。对于早期创业者来说，如何快速获取第一笔投资尤其重要。因此，尽可能的简化投资条款，在很多时候反而对创业者和投资人都相对有利。近年来，天使投资termsheet有逐步简化的趋势，IDG、真格基金等推出一页纸termsheet，仅包含投资额、股权比例、董事会席位等关键条款，看上去一目了然，非常简单易懂。
6、设立有限合伙企业
根据投中研究院调研显示，在合投的过程中，领投人与跟投人入股创业企业通常有两种方式：一是设立有限合伙企业以基金的形式入股，其中领投人作为GP，跟投人作为LP;另一种则是通过签订代持协议的形式入股，领投人负责代持并担任创业企业董事。
7、注册公司
投资完成后，创业企业若已经注册公司，则直接增资;若没有注册公司，则新注册公司并办理工商变更。公司注册流程如下图所示：
公司进行设立登记时，应提供公司章程。公司章程是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。公司章程包括：公司名称和住所、经营范围、注册资本、股东的姓名、出资方式、出资额、股东的权利和义务、股东转让出资的条件、公司的机构及其产生办法、职权、议事规则、公司的法定代表人、财务、会计、利润分配及劳动用工制度、公司的解散事由与清算办法等条款。创业企业完成融资后，需要对公司章程相应条款进行修改，除注册资本、股东外，还包括投资方要求更改的部分条款。
8、签订正式投资协议
正式投资协议是天使投资过程中的核心交易文件，包含了termsheet中的主要条款。正式投资协议主要规定了投资人支付投资款的义务及其付款后获得的股东权利，并以此为基础规定了与投资人相对应的公司和创始人的权利义务。协议内的条款可以由投融资双方根据需要选择增减。
9、投后管理及退出
除资金以外，天使投资人利用自身的经验与资源为创业者提供投后管理服务可以帮助创业企业更快成长。投后管理服务包括：发展战略及产品定位辅导、财务及法务辅导、帮助企业招聘人才、帮助企业拓展业务、帮助企业再融资等方面。在天使合投的过程中，投后管理主要由领投人负责完成。
10、退出
退出是天使投资资金流通的关键所在，只有完成了有效的退出才能将初创企业成长所带来的账面增值转换为天使投资人的实际收益。天使投资主要的退出方式包括：VC接盘、并购退出、管理层回购、IPO、破产清算等。根据投中研究院调研显示，天使合投在B轮之前很少退出，在B轮之后有合适的机会可以考虑退出，但好的项目一般会跟到最后。因为按照惯例，天使投资在退出时通常会有一定的折扣，折扣部分以现金或等值股份给予创始团队或以老股形式卖给下轮投资人，因此，天使投资在A、B轮退出收益不高。
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