浙江某服装有限公司家居服项目商业计划书案例

商业计划书成功案例  前瞻产业研究院

一、项目名称

浙江某服装有限公司家居服项目商业计划书

二、项目背景

作为服装行业一个派生出来的细分市场,家居服可以说从诞生之日起就面临着一场与运动服、休闲服等其他服饰品类争夺市场份额的战争,原来是没有家居服一说的,只是称为睡衣,所指是居家所穿的衣服。现在为了把睡衣的外延扩大化,而推出一个家居服的概念。前瞻产业研究院调研显示,我国居民对家居服的认知程度普遍偏低。29.85%的受访者不知道家居服是什么;16.42%的受访者认为家居服等同于睡衣。

居家服

从我国家居服品牌的营销渠道来看,一线市场以百货商场为主、专卖店为辅,而在家居服失去对终端的控制后,将逐步被百货体系边缘、淘汰;被文胸、常规内衣等所替代,家居服品牌进入门槛逐步加大;而二三线市场综合型店铺为主,商场为辅将成为家居服主流的拓展、推广的重要渠道。

家居服行业区域品牌杂而不大,多而不强。虽然现在家居服市场品牌众多,但都只是区域性品牌,只在特定的区域有一些影响,如雪仙丽在深圳、秋鹿在广州、猫人在武汉,这些品牌在区域市场占有一定的份额,但在主流百货体系仍然缺乏话语权。虽然经过市场激烈的竞争,但家居服品牌的形象建设仍然滞后,主要表现在推广宣传方面仅限于行业媒体、专业客户,缺乏在大众媒体进行有效的品牌宣传,使消费者对于家居服行业及其品牌的认识还处于睡衣阶段。

相关统计数据显示,欧美发达国家人均拥有家居服数量达到15件,是我国人均拥有家居服数量的15倍左右。即使我国人均拥有家居服数量以6件为标准,以此推算我国未来对家居服的需求数量约在67亿件左右,市场潜力巨大。至于市场挖掘速度以及具体市场容量,决定于我国消费者对家居服的认同度。

目前我国家居服市场处于萌芽期,市场潜力巨大。我国家居服的消费人群在3亿人左右,年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为了服装行业中增长最快的品种。但到目前为止,家居服市场潜力的发挥还不到10%,还有着很大的市场空间可以挖掘。

三、商业计划书内容

第一章:家居服项目摘要

1.1 家居服项目概况

1.1.1 项目背景

1.1.2 项目简介

1.2 家居服项目优势分析

1.3 家居服项目融资与财务分析概况

1.3.1 项目融资方案概况

1.3.2 项目财务分析概况

第二章:家居服项目公司介绍

2.1 公司发展简况

2.2 公司组织架构

2.3 公司管理模式

2.4 公司经营情况

第三章:家居服行业及目标市场分析

3.1 家居服行业发展现状与市场前景分析

3.1.1 行业发展历程

3.1.2 行业发展现状

3.1.3 行业市场前景预测

3.2 家居服项目目标市场分析

3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析

3.2.2 市场规模分析

3.2.3 盈利情况分析

3.2.4 市场竞争分析

3.2.5 进入壁垒分析

3.2.6 市场分析总结

第四章:家居服项目产品分析

4.1 家居服项目产品简介

4.1.1 项目产品名称

4.1.2 项目产品特征

4.1.3 项目产品性能用途

4.2 家居服项目产品生产经营计划

4.2.1 项目产品生产方式

4.2.2 项目产品生产设备

4.2.3 项目品质控制和质量改进

4.2.4 项目产品成本控制

4.3 家居服项目产品前景分析

4.3.1 项目产品竞争优势

4.3.2 项目产品市场前景

第五章:家居服项目研究与开发

5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

5.2 项目团队对外合作情况

5.3 项目研发团队技术水平

5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施

第六章:家居服项目市场营销策略

6.1 家居服项目营销战略

6.2 家居服项目市场推广方式

第七章:家居服项目融资和资金退出

7.1 家居服项目资金需求用量与期限

7.1.1 项目总投资

7.1.2 固定资产投资

7.1.3 流动资金

7.2 家居服项目资金筹集方式

7.2.1 项目资本金筹措

7.2.2 项目债务资金筹措

7.2.3 项目融资方案分析

7.3 家居服项目资金筹集方式

7.4 家居服项目资金使用规划

7.5 家居服项目投资回报计划

7.6 家居服项目资金报酬与退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股权转让

7.6.3 股权回购

7.6.4 股利

第八章:家居服项目财务预测

8.1 财务评价基础数据

8.2 家居服项目销售收入预测

8.3 家居服项目成本费用估算

8.4 家居服项目财务评价报表

8.4.1 项目现金流量表

8.4.2 项目损益表

8.4.3 项目利润分配表

8.5 家居服项目财务评价结论

第九章:家居服项目投资风险与控制

9.1 政策风险与控制

9.2 资源风险与控制

9.3 市场不确定性风险与控制

9.4 市场竞争风险与控制

9.5 研发与生产风险与控制

9.6 成本控制风险与控制

9.7 家居服项目财务风险与控制

9.8 家居服项目管理风险与控制

9.9 家居服项目破产风险与控制