产业转移三部曲之聚焦区域
在长三角招商的伙伴们一定都会去一个招商产业转移的热点地区——苏州与昆山，这个区域的产业外溢目前也是长三角最多的，君不见招商大军浩浩荡荡扫荡苏州与昆山各个角落，驻点的、搞渠道的、搞共建园区的……手段无不用其极。
笔者认为，无论哪种方式都会获得一定的效果，但从产业发展的角度来看，按照梯度的产业转移才是产业资本流动的自然方向。
1.节能减排
发达地区的政府必须面对的考核指标，高能耗企业必将迁移，高排放的企业(不一定是高污染)也必将面临迁移。
2.环保指标
从最早的COD、二氧化硫、氮磷等，到现在的VOC，都是各级政府环保考核的高压线，涉及此类的企业必将面临迁移。
3.安全生产
特种行业集中着特种生产环节，高温高压、粉尘噪声、腐蚀辐射等，在发达地区的产业园里，如果产值和税收不高的企业，又具有比较大安全生产管理压力的企业，也将逐步被迁移。
4.用工成本
当一个地区的地价和生存成本足够高的时候，利润一般的企业会迫于用工成本的压力，考虑到转移至用工成本相对较低的地区。
5.规划调整
“退二进三”和“腾笼换鸟”是我们经常听到的词，在这个词背后往往对应的就是一个城市或者一个区域的规划调整，这个是依据城市整体发展情况，分布实施的一个过程，这个阶段内，不论出于什么类型的企业，都有迁出的机会，就看你有什么样的招商手段。
6.企业发展
部分企业经过一个周期的发展，面对转型或者扩张的诉求，但现有的空间已经不能满足其发展的需要，这个时候，主动外溢就成为可能。
7.并购重组
企业经过资本运作，实现跨越式发展，现有的区域将作为优良资产变性或者转让，这个时候也是切入企业下一阶段选址布局的大好时机。
8.利润驱使
部分企业即将上市，希望寻找一个可以获得更多税收返还或者上市奖励的区域，这类企业的诉求也是十分赤裸裸，当然，你的代价也是血淋淋!
作为招商人，以上的分析不见得是什么新鲜手段，但每每聚焦一个区域的时候，可用切入点基本上就这么些，哪招用得好，用得活，赶上好机会，哪个项目就是你的菜。
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