传统房企转型做特色小镇有哪些注意事项？

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当下的房地产，唯一不变的就是“变”。住宅市场在大家的视野当中逐渐暗淡，行业的聚光灯转向新的领域，特色小镇现在成了房地产最炙手可热的话题。从城市发展路径的角度看，核心城市向城市群发展的趋势明确，围绕核心城市周边的小城市或核心城市郊区的小镇开发前景较好。

特色小镇也因此正在成为国内地产企业转型发展的新方向。无论是碧桂园、华侨城、绿城、华夏幸福等品牌房企，还是诸多区域性地方企业，都将转型的战略指向“特色小镇”。国家发展和改革委员会颁布了《关于实施“千企千镇工程”推进美丽特色小(城)镇建设的通知》。此政策的出台，对于不少热情投入特色小镇开发转型的房地产企业来说，无疑是一剂强心针。

从目前特色小镇投入来看，还是存在不少问题，比如项目铺得太大，导致前期概念和规划很好，但中后期项目经营的动力减弱;项目经营和原先规划不断偏离，比如说会通过销售部分商铺来维持现金流，但往往这样就导致商铺零售经营，导致产业聚集度不统一，也成为房地产方面简单的物业销售的模式。另外，不排除有一部借着特色小镇的名义做“圈地”之实。

传统房企转型做小镇，主要的开发模式有四种：

1、自带产业模式

文旅小镇对景观资源和旅游IP的依赖度高，开发商要拿地，必须具备强势的产业资源导入的能力。梅州·客天下就属于这种，强势的文旅IP打造和植入、对当地就业和税收的拉动是模式的核心，促使地方政府主动和客天下合作。

2、先住后产模式

恒大文旅城，在开发模式上是先开发住宅，承诺后期导入产业配套的模式。和万达不同的是，恒大在文旅方面，目前尚无自身运营业态和成熟的核心IP资源，在售项目更多是打造硬件配套展示区来吸引客户，并没有清晰的开发和拓展模型。

现在地方政府对于特色小镇项目的前期规划方案，成熟度的要求越来越高，也就是说在拿地的时候就要想清楚怎么干，变相销售住宅的开发模式也越来越难复制。

3、借鸡生蛋模式

绿城的理想小镇，在一线城市和核心二线城市周边，30-50公里包围圈内的地区，盘活农业用地，整合农业、健康、教育、颐养、园区服务资源，打造农业+文旅+养老+居住复合小镇。

绿城模式最大的特点在于聚焦存量土地，轻资产操盘模式。通过和拥有存量土地的中小房企、农林企业和地方政府进行合作，甲方出钱出地，绿城代建或者入股的模式进行开发。

4、资源合作模式

碧桂园科技小镇目前吸引了很多的目光，这种模式实际上就是传统的产业地产模式。

传统房地产企业做产业地产最大的短板就在于产业能力缺乏，没有自己的产业资源库和运营经验，这也是很多房企做产业小镇最大的障碍。碧桂园的科技小镇模式，通过联合外部产业资源进行合作，引进战略投资者来突破这个问题。

前瞻产业研究院指出，尽管政策红利已经为特色小镇的发展道路铺垫了道路，但是结合近期特色小镇建设失准的经验教训来看，房企在城市、产业布局方面如何做好特色小镇仍须探索。

在城市布局方面：

已进入省级或者国家级特色小镇名单的当为首选，这些区域不仅产业资源较为丰富同时也是政策力度最大的地区;

重点把握本地化及深耕城市的区域发展机遇，房企深耕区域积淀了企业多年精耕细作下的社会资源和影响力，凭借房企对当地生活、生产实际情况的了解，能更好地进行小镇的规划、建设和运营，同时能更好地与当地政府及居民相融合;

结合各省产业发展差异高效拓展潜力布局城市，凭借自身小镇的差异化定位及在产业领域的独特优势，关注各区域的发展机会，例如华夏幸福、碧桂园主要定位于新兴产业，可重点关注浙江、广东、江苏、安徽、福建等省核心城市机会;华侨城定位于文旅，在全国范围内机遇较多，重在以深耕区域为中心辐射拓展等。

图表：房企特色小镇对城市布局的参考

在产业选择方面：

国内文旅小镇等立足于传统产业升级的小镇计划数量占比6成以上，房企在文旅小镇的开发数量已占8成以上，壁垒相对较低且已有诸多成功案例可借鉴,但同时也面临容量有限、定位雷同且并非拉动产业转型升级的锚点等问题，适于具有文旅开发经验的房企及初涉小镇领域的房企介入;

新兴产业小镇要求具有雄厚的产业资源且产业运营要求高，但集中于经济发达区域且政策红利明显、发展潜力更大，适用于综合实力强、产业资源及运营优势突出的大中型房企。

图表：房企特色小镇对产业选择的参考