如何做好产业园区招商规划?

2020-01-09 15:45:49 园区规划方案

产业园区招商

图片来源于摄图网

当前,产业园区对区域和城市经济发展的贡献度较高,已经成为中国经济增长的助推器。然而,产业园区在我国高歌猛进的同时,也面临着种种问题,其中较为突出的无疑是招商难题。招商引资工作作为产业园区发展之本,其规模和质量备受各地政府高度重视,是地方政府助推区域经济发展的重要途径和手段。因此,如何化解产业园区招商引资问题显得至关重要。

园区招商实质上是园区通过已有的土地资源、政策资源、环境配套以及区位优势去吸引企业的投资,从而提高整个区域的税收。当然,如果单纯只考虑企业的投资额而忽略园区的整体布局,那可能会导致园区的竞争力逐渐削弱。产业园区要利用好产业链和产业集聚的效应,为园区增强竞争力。

一、产业园区招商的三大特点

1、产业园区招商是一项系统工程

产业园区项目招商并非是一锤子买卖,它是一项系统工程,需要从全局、全域的角度出发,去规划长期招商路线。在招商工作进行之前,需要做大量的调研和分析,对园区当前的主导产业、区域的产业集聚度、园区的优劣势以及全国范围内的产业分布进行分析,有针对性的寻找投资的企业。

2、周期长

园区成功招引一家投资企业的周期为6-8个月,而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。很多园区恨不得企业立即就搬进他们的园区,这是不可能的。园区招商是一个长期的工作,不可能一蹴而就。

3、要求高

产业园区是一个完整的产业链,必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力,还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。

同时,产业园区项目招商要求招商人员要具备较强的招商技巧和谈判能力。招商人员谈划时必须有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心,要受过良好的专业技术知识的培训。

然而目前,产业园区招商引资普遍面临三大问题,即产业结构趋同、园区运行效率低下、过度依赖优势资源。

1、产业结构趋同

以上海产业园区为例,结合以往经验来看,以加工制造业为代表的第二产业一直是上海吸引外资的主要依托,而第三产业的发展水平却显得相对薄弱,造成产业结构失衡。同时,现代服务业的重要地位已经节节攀升,无论是国家还是地区经济的发展都离不开服务业的推动,而上海的服务业显然无法跟上城市发展的速度,导致城市功能不完善,产业结构过于趋同,且其他地区第二产业的竞争力也在不断增强。

倘若上海仍然维持在原有产业结构的基础上而不进行拓展,则会导致恶性竞争的出现,矛盾将愈演愈烈,不仅造成重复建设,还制约了产业园区的可持续发展。

2、园区运行效率低下

一方面,产业园区内并无完善的管理机构发挥职能,产业园区入驻门槛并无明确限制,也缺乏竞争淘汰、退出机制,导致许多类型相同的企业涌入到园区中,迫使园区的租金水涨船高,企业的净利润大大下跌,将导致部分企业外迁,部分企业也会寻求转租等方式来为自己谋求更多的利润,长此以往将导致园区出现恶性竞争,不利于招商引资。

另一方面,由于园区内并无明确的知识产权保护力度,导致许多收益良好的企业被其他企业借鉴模仿甚至冒充。企业间的自主创新意识无法得到提高,更多企业习惯侵权、抄袭,从而丧失了创新能力,更加剧了恶性竞争,使得整个园区经济走向萧条、衰败。

3、过度依赖优势资源

产业园区的核心竞争力在于形成对手难以模仿的独特竞争优势,因此通常会以区域内的专有优势资源为依托。以赤峰路创意产业集聚为例,该区域的形成主要是设计类企业为利用同济大学的智力资源和品牌优势,而产生的自主集聚行为。

但随着园区内创意企业的数量扩张和规模扩大,部分成长起来的大型设计企业对于区域内的配套生产能力、区域品牌形象提出更高的要求,部分大企业开始迁往陆家嘴、衡山路等区域,制约了赤峰路创意产业园的可持续发展。

三、如何做好招商规划

目前,我国产业园区招商引资模式主要有六种,分别是政府主导模式、市场主导模式、总部经济模式、专攻模式、并购模式、以民引外模式。这六种模式各有优缺点,创新方向也明显不同。

产业园区招商

园区招商规划是一套特别注重实操的策划。园区产业规划、建设与建筑规划无论多么出类拔萃,没有可行的招商规划和有效的执行,一切都是虚谈。招商规划内容包括:目标客群、优惠政策、招商/营销策略、人员配置与专业培训、招商管理制度,等等。

在招商规划中,寻找目标客群很关键,而能否找到理想的目标客群取决于前期产业上下游企业分析的准确度。

园区优惠政策必须讲求针对性,需要适合行业企业的特点,除去普惠政策外,必须有一事一议的“撒手锏式”政策。

招商/营销策略需要与时俱进,充分利用现代营销推广手段并进行合理的营销整合。

很多园区会忽略对招商人员的专业化培训和对招商制度的健全完善,尤其是那些地产成分浓重的产业园区,恰恰会因这一点而大大影响招商绩效。

前瞻产业研究院致力提供统计调查、产业研究、产业申报、产业规划、产业转型升级、产业布局、空间规划、园区招商、产业落地运营、产业资本设计、产业大数据平台搭建等解决方案。

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