产业园区面临转难题 五大要素帮助园区成功转型

图片来源于摄图网

2018年，伴随着中国产业结构优化与转型升级的浪潮，去杠杆、新旧动能转换、房地产转拐、中美贸易摩擦等宏观经济事件一一接连上演，中国实体经济猝不及防，遭遇史上至暗时刻。作为实体经济载体的产业园区，显然不能独善其身。2019年，对于产业园区运营商来说，注定是无比艰难的一年。

不转型等死，转型怕转死

转还是不转，对于园区来说，不啻于哈姆雷特般的哲学迷思。

转型，这两个字的确关乎园区生死。于园区而言，年销售额过10个亿的园区，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

对于园区，转型有两种：

第一种，被迫转型，当招商问题集中到不能解决的时候，倒逼园区转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。

第二种转型，是预见式转型，是园区运营商的战略洞察能力超强，还需要有断舍离的魄力与勇气。这种园区运营商是稀缺的，凤毛麟角。

人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，往往动感情的时候，就是失败的开始。

所以，对于园区来说，不转型就是等死，转型不一定死，至少尚存一线生机。

其实，无论是被迫转型还是预见性转型的园区，面临着的，都是一个共同的痛点问题：如何解决园区的招商难题?或者说，产业园区怎么赚钱?

好在还有个令人释怀的消息，中国90%的产业园区招商都难，都不赚钱，你不是最惨的那个!

那么，另外10%真正赚到钱的，他们到底是怎么做的，为什么他们的招商可以不一样，产业园区的招商运营模式到底跟什么有关?用什么方法可以打通园区招商的瓶颈?

如何面对“新常态”，适应“新产业”，在“产品”、“模式”等方面突破创新，实现产业园区的转型升级，将是行业面临的核心命题。

1、以市场为导向，准确定位和规划

深入市场调研，从宏观政策、区位特征、产业基础、竞争环境、客户需求入手，做好项目准确定位。同时，结合阶段性招商成果、推广经验和市场反馈，精细化园区整体规划和单体设计，做好园区产品户型结构、物业功能分区、分类组团关联与市场需求的精准对接。

2、抢抓机遇，深挖项目价值，探索盈利模式

鉴于产业园区产品单价低、开发强度低、招商难度大、利润空间小、建设进度慢、资金回笼周期长等特点;理顺开发思路，探索盈利模式是项目的重中之重，掌握合理的开发节奏是项目在功能布局和资金平衡使用上必须处理好的先手棋。

3、打造核心竞争力是可持续发展的保障

在产业园开发建设中，多数周边实力园区云集，且多数均经过了一定的市场培育期;如何使项目后发先至，笑傲市场，有赖于项目核心竞争力的整合打造。通过对资金实力、聚集引力、辐射张力、发展潜力以及面对压力等多方面的综合分析，推断项目的可持续性。

4、内外结合，整体推进，重点突破

按照产业园区物业建设的基本规律，园区需要做好诸多地块同步开发的建设，做好主力开发，兼顾平衡开发，由此，外在基础设施的有效利用和内在配套设施的有序建设显得尤为重要，厂房等企业所需的主要物业产品难以实现重点建设。

5、控制投资节奏，确保形象和效益双轮驱动

地方政府常把项目建设形象与土地指标、证件办理、配套费减免等优惠政策进行倒置捆绑，产业开发商在投资节奏把控及项目建设形象上需做合理把控，才能得到形象、进度两相宜的可控局面。

未来产业园区的竞争将不仅仅只是物业开发能力的竞争，而是需要衡量产业园区在产业孵化、园区运营管理、金融投资、制度创新等综合能力，考察园区是否能快速地获取大量资源，并构建合理高效的平台来整合资源。在中国经济面临充满不确定性的环境下，产业园区更应该直面挑战，抓住机遇，勇于创新，实现园区稳健的可持续发展。