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撰写商业计划书的四大雷区

投融资指南  前瞻产业研究院

商业计划书

在你撰写商业计划书时,为了突出企业的美好前景,你可能会在不知不觉中美化现实、撒个“小谎”,想借此让计划书看起来更有吸引力。这是可以理解的,但是以下几大谎言千万不要说哦!这可能会让你一下子就失去风险投资人和天使投资人的心,辛辛苦苦写到最后,却是竹篮打水一场空,简直太遗憾了!下面把几个错误列出来,大家在写计划书时记住不要踩雷哦!

雷区一:“百分之二”

事实上,最大的一个谎言往往跟市场规模有关。我听过这句话很多次: “这是一个巨大的市场,有百万人会购买我的产品” 或者可能会说 “ 这个市场有几百万人的缺口,而我只需要其中的百分之二就好。如果我们占市场份额的百分之二,企业规模也相当大了!”

对投资人来说这样是懒人做法,也没有任何实际意义。因为没有任何证据表明你已经计算过有多少人确实需要你的产品,这样的话你如何能得到投资人的心?

比方说,中国有13亿人口,如果你可以把一罐可乐放到每一个中国人手中,那么可乐会卖出令人咋舌的数字,市场份额也会相当大。 但你如何做到呢?为了实现这一目标,你需要反过来去考虑问题。 你是如何得到这些数字的?为什么认为这个数字是合理的? 如果经过仔细计算,市场份额仍旧为百分之二,那就很棒了!

雷区二:“十亿美元市场”

风投界有一句广为流传的话:如果你想拿到风险基金的话,你的企业必须要在十亿美元的市场里。非常 “巧合”的是,很多商业计划书都声称自己的市场巨大,有上十亿美元。

但事实上,如果市场并没有到十亿美元,不要去任意妄言。仔细去算算数字到底是多少,看看你所能到达的市场极限有多大。

雷区三:“没有竞争者”

投资人经常听到的一个谎言还有“我们在这个领域没有争。”但众所周知,人与人之间都存在竞争。一般情况下,如果你说不存在竞争,投资人会认为你根本没有好好地理解你所在的市场或者你没有花时间来找你真正意义上的竞争对手。投资人想要看到你重要的竞争对手是谁,以及你为什么比他们要好,阐述清楚这一点至关重要。

另外,还有很多创业者会提到“我们确实存在劲敌,但是他们公司发展得特别缓慢,还不足以影响到我们企业。”大公司可能确实比创业公司发展势头小,但是他们有很多资源,这是不容忽视的。

如果他们确定某个产品或者某个创意值得公司去转型,那么丰富的资源可以帮助大公司快速实现转变。所以,这又会让你再一次被投资人吐槽说你没有看清市场。

雷区四:“保守预测”

企业家们一般对未来都是非常激情乐观的。你可能会觉得你所做的预测都是保守起见的说法,但是最好不要再说这句话了,因为这给投资人留下的印象往往不太好。

说到底最重要的事情是你要把市场的功课做足。了解你的市场、你所占的市场份额和你的营业额等等,直截了当地把这些告诉投资人。不要试着写一些原本没有的东西。