告别税返奖补，产业招商怎么做？前瞻受邀为广西凌云县、乐业县干部作专题培训

 日前，地方产业招商迎来了重大变革，与税收补贴挂钩的产业扶持政策已然走到了尽头。新形势下，地方政府该如何招引企业、落地项目、发展经济？面对产业招商的新挑战，各地纷纷探索新路径。

2024年9月2日，前瞻产业研究院联合创始人刘珊源应邀为广西凌云县、乐业县两地干部作《产业思维与招商思维》专题培训，旨在通过高质量的案例教学与深度解析，为产业发展与招商注入全新思考。凌云县委常委、县人民政府副县长马永强，乐业县委常委、县人民政府副县长王宸晞出席，各县政府办、县工信局、投促局、商务局、发改局分管领导以及乡镇各级干部参加培训。

培训伊始，刘总对当前经济形势及政策导向进行了深入剖析，并表示在过去的传统粗放的产业招商模式下，各地频频出现产业集聚能力弱、招商局面难打开、土地厂房闲置、发展缓慢、水平不高等产业发展问题。当前，招商工作市场化、专业化运作是大势所趋，所以必须建立以产业生态发展为首要目的的招商体系，形成因地制宜的产业招商优势。那么，具体该如何进行产业招商转型呢？在本次培训会上，刘总基于广西百色凌云县/乐业县相关的产业实况，结合前瞻“产业研究+大数据+技术洞察”的特色智库优势，给到了精准招商的四大具体发展路径建议。

其一，面临新形势下招商压力，县域产业发展需要转变招商思维。

解决招商难的困境应从根源着手，打造“产业+招商”的模式，培养产业招商的思维。具体要从5个方面着手：

- 转观念，地方在出台优惠政策招商引资方面要转变观念，不要对保留政策“自留地”抱有幻想，按中央要求来。

- 改优惠，地方在政策环境创造方面，要从“小优惠”转向“大优惠”，地方要考虑本地发展与国家级优惠政策的衔接和参与问题。

- 变打法，地方在塑造发展环境方面要有变化，打法要变，从“硬环境”转向“软环境”。从“硬优惠”转向“软服务”。

- 建生态，地方要从吸引企业转向形成产业生态链，从吸引单个企业的“项目思维”到产业链集聚的“链式思维”。

- 育特色，地方要培育自身特色，实现产业园区精准定位和差异化发展，要形成具有地方特色的产业发展环境和产业发展载体。

刘总在会上通过多个实际案例分析了市场导向下的政策改革方向，强调了市场化运作的重要性，并鼓励地方政府更多地参与到市场机制的构建之中。

其二，科学前瞻且落地可行的产业规划方案是整个招商工作开展的基石。

前瞻认为，县域产业高质量发展应重点从6个维度出发，充分挖掘地区产业优势，有效做好招商策略调整：

- 编撰1份既科学、又前瞻、更落地的产业定位规划方案，找准地方优势产业；打造1支精准有效、与优势产业强关联的产业基金，对招引企业进行有效投资；

- 找准1家前瞻性、实战性的产业智库长期合作，确保优势产业招商进程顺利开展；

- 打造1个地方特色产业峰会IP，加速聚合优势产业集群生态资源；

- 形成1个垂直的产业媒体矩阵，深度曝光地方特色产业标签，进一步壮大市场辐射范围，助力产业链精准招商工作推进；

- 成立1家供应链公司/平台/联盟，为地方产业发展提质增效，提升区域产业的整体竞争力。

此外，刘总同步分享了多个前瞻产业研究院服务的成功实战案例，展示了如何通过前瞻性的战略布局，实现地方经济的跨越式发展。

其三，综合应用三大招商方法能提高招商引资的效率和成功率。

产业链招商方面，通过深入分析本地产业结构，找出优势产业链和关键环节，有针对性地引进相关企业，完善产业链条。资本招商则是充分利用金融资本的力量，吸引有实力的投资机构参与本地产业发展。可以设立产业引导基金，为优质企业提供资金支持，同时吸引更多的社会资本投入。系统招商是借助现代信息技术，搭建产业链大数据监测系统。通过大数据分析，精准把握企业需求和投资意向，提高招商的针对性和精准度。

其四，做好招商推广，区域特色更突出。

当今信息爆炸的时代，有效的推广手段对于招商引资至关重要。三大招商新方法要求更加注重营商环境推广与项目包装推广。前瞻根据服务2200+地方政府的实战经验进行总结，营商环境推广重点解决地区招什么企业？去哪里找？怎么招？的三大核心问题，不仅能帮地区提高整体竞争力，而且能在不依赖直接经济补贴的情况下，吸引和留住优质企业；而项目包装推广则是助力地区塑造USP，有助于强化市场记忆点，使投资者能够清晰地认识到选择本地投资的独特价值。

随着培训的圆满结束，凌云县与乐业县的领导干部们纷纷表示受益匪浅，不仅为两地提供了宝贵的思路和方法，更为更多县域产业发展在新形势下的招商指明了方向，既需要前瞻性的战略眼光，也需要智库的专业支持。只有将两者有机结合，才能在复杂的国内外环境中，把握机遇，应对挑战，实现从“大”到“强”的跨越，成为推动国家经济高质量发展的中坚力量。

前瞻产业研究院作为国内领先的科技型决策智库，深耕产业研究26年，始终致力于为地方政府提供全方位的产业规划、产业招商、产业研究、招商培训等服务。我院的产业招商培训课程涵盖了产业趋势分析、招商策略制定、招商方法应用等多个方面，通过理论讲解、案例分析、互动交流等多种形式，帮助地方政府干部提升招商思维和能力，助力区域在激烈的产业招商竞争中脱颖而出。前瞻产业研究院将一如既往地为地方政府提供优质的服务，相信在不久的将来，会有更多的地方政府在产业招商领域取得新的突破，为中国经济的持续发展贡献力量！

多年来，前瞻产业研究院已为众多地方政府开展了专题培训，得到了各地政府的高度认可和好评，培训案例包括但不限于：宜春市2024年全市招商引资策略专题培训、开平市低空经济-前瞻产业专题内训、城固县全产业链-前瞻招商专题内训、洛阳市“四新一装备”产业趋势专题培训、贵州省厅局级干部产业招商思维培训、洛阳市国资委国宏集团中高层管理人员专题培训、宁波市鄞州区-制造业高质量发展培训……