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干股激励的操作方案及流程(附分红协议范本)

投融资指南  前瞻产业研究院

一个前提

企业战略清晰,处于竞争蓝海,有利可激。

干股激励的前提,以战略为导向,面向企业未来三年、五年甚至是十年。企业战略清晰,处于竞争中的蓝海地带,企业有利润可供激励。如果企业战略不清楚,东一榔头西一棒槌,激励只能做一时而不长久。所以战略清晰是股权激励的前提。如何找到企业的蓝海,是企业老板要认真琢磨的。

二个保证

一是员工对企业未来的信心,二是员工对企业的信任。企业在市场里有没有竞争优势,未来企业要走向何方?企业的愿景、使命、价值观是什么?能否让员工对企业的未来信心满满,这是企业的软实力,软文化。二是信任,员工对老板的人品、做事方式是否认同,公司的财务是否公开?有老板问做股权激励财务公开吗?我的回答是股权激励财务一定公开,规范。财务不公开,员工就对企业不信任。财务公开有技巧,只对相关人员公开,如果财务不公开,发钱老板说了算,员工是没有安全感的。

三种关系

三种关系分别是股东与股东之间的关系,股东与员工的关系,公司与客户的关系。

股东之间对干股激励达成共识,相信干股激励是企业与员工共赢的利益分配机制,股东把员工看成投资者、家人、粉丝、合作伙伴,员工把股东看成投资对象、家长、偶像、合作伙伴,这样新型的关系利于双方长远合作。企业股东与员工上下一心,企业才能做到内圣而外王,为客户提供优质服务,最终赢得竞争。

四个要素

干股激励四个要素

1、 时代要素:要结合时代特点,考虑商业潮流、投资基金、经济结构、创业风气。现在的时代是大众创业万众创新,人人都在讲创业,如果没有好的机制,人才将会流走,留下的是庸才,现在的私募基金等都做的很好,这也是时代的特性,还有经济结构的转型,创业大潮来临,政府在未来的五年将创业做为重中之重来扶持,很多创业园成为了政府的工程。股权激励要从时代背景考虑。

2、行业要素:在行业里,扬长避短,从产品定位、行业特性、行业的发展趋势、行业的竞争状况、行业的门槛等方面进行考虑,不同的行业不同情况对人才的吸附力也不同。

3、人才要素:企业人才的能力级别、薪酬水平、人才个性、发展潜力、支付能力、需求层次等考虑。

4、企业要素:企业可分为人力驱动型(如律师事务所)、资源驱动型(如地产公司)、资本驱动型(如贸易公司),你的企业属于哪一类,人力驱动型公司对创造性要求更高。

做企业还要考虑:

股权架构:老板的层面是否能在股东里达成一致做股权激励,因为有人看眼前有人看长远,达不一致,股权激励落不了地。

发展阶段:初创、发展、成熟、衰退期不同的发展阶段股权激励不同,你的企业处于哪个阶段?

战略规划:未来3到5年的规划和人才储备,未来一定是人才的争夺战抢夺战,比如蔡崇信对于阿里,微信之父张小龙对于腾讯,企业需要有前瞻性的眼光,找到人才,并对未来给予允诺,这需要老板的洞见性眼光和格局,能把人才吸引到。

盈利模式:企业的盈利模式构建,是平台型公司还是生态型公司。

业务流程:企业的业务流程梳理。

组织架构:公司是扁平化还是多层级的,股权激励需要划分激励单元和岗位,组织架构要清晰。

人才梯队:企业有无人才梯队?股权激励需要层次分明、老中青结合,分批进行最好。

薪酬体系:企业有相对完善的薪酬体系,有清晰的晋升标准。

财务状况:企业是否盈利?老板是否愿意公开财务?激励力度是否符合员工预期?

总之,股权激励是系统的工程,要有全局的思维。

五步干股操作落地

干股激励流程

1、分给谁

划分激励单元:可独立核算的经营单元(如门店)、部门;激励岗位(如店长、前厅、后厨);激励对象:具体的人(如店长),在刚做股权激励的时候,我们建议激励到中层,因为开始的时候制度不完善,等让员工看到希望以后慢慢往下激励。

举一个例子,我们所服务的企业“喜家德水饺”,他有一个模式叫“三五八”模式,即店长通过相应的考核,可以得到该店利润3%的干股收益,如果老店长培养出新店长,符合考核标准后,再开新店,老店长可享受新店5%分红,如果培养出5名店长,老店长成为区域经理,符合考核标准,再开第六家新店可享受8%的分红,原来的店的利润也与其挂钩。这样的模式很好的解决了新人培养的问题,因为每一个店的利润和老店长都有关系,我们通过调研发现,设定了这样机制后,即使是下班时间,老店长也在培养新店长,探讨怎样把店做的更好,这使员工都很有积极性。

对店长的考核相对比较好考核,我们称之为“利润型单元股权激励”,那么没有产生利润的职能部门如财务、行政、宣传、培训等该如何激励呢?可以通过制定考核标准,让职能部门入股到店或者享受公司总体盈利的分红。称为“价值型单元股权激励”。

2、分什么

干股激励模式,是存量分红?增量分红?还是存量加增量二者结合分红?亏损的店对减亏部分边可分红,还可与员工签定激励的对赌协议,激发员工的积极性。

激励力度:用多大的比例进行激励。是3%?5%?10%?这要参照过去三年的盈利状况来确定,盈利不同激励不同,单独核算,另外参照行业标准,分配具有科学性,符合员工的期望值,激励过少,没有干劲,激励过多,造成浪费,激励的多少需要周密的测算,只有解决科学性和期望值相统一,才能达到整体的协调。

兑付方式(是现金奖励,还是现金+虚拟股,或者现金+消费性资产(房产)、现金+福利计划(出国旅游),给员工的是不是想要的,这要进行一个调查,量身定做。

3、怎么分

考核标准:考核一般不要超过三个(根据你需要的条件去设定考核条件,不宜过多)。

行权条件:如何设计行权条件,是一次性行权,还是分两年、三年行权?每年拿40%,30%,这既可以保证企业经营现金流,还可相对留人。

激励管控:专人来负责股权激励落地,避免流于形式。

4、怎么退

约定如何退出股权激励计划。包括:

主动离职:这需要解除合同,不再激励。

被动离职:对公司造成损害,不仅解除干股激励,还可以进行索赔,如失职、索贿、受贿、贪污、盗窃、侵占公司财产、泄露公司经营技术和技术秘密、损害公司声誉被辞退。

法定离职:员工退休、丧失劳动能力,这考虑整个企业的文化,具体再细化。

5、签协议

如干股激励分红协议、保密协议、 还有股东会决议、规章制度、薪酬制度。

附录:干股分红激励协议范本

 甲方:________________

乙方:________________

身份证号:________________

鉴于乙方以往在旅游行业的优秀工作业绩,为了激励乙方更好的工作,也为了使甲、乙双方进一步提高经济效益,经甲、乙双方友好协商,本着互惠互利的原则,双方同意甲方以干股的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务,特订立以下协议:

1.定义,除非本合同条款或上下文另有所指,下列用语含义如下:

1.1 干股:指****(公司)名义上的分红比例,干股拥有者不是甲方在工商注册登记的实际股东,干股的拥有者仅享有参与****(公司)年终净利润的分配权,而无所有权和其他权利,不得转让和继承。

1.2 分红:指甲方年终税后可分配的净利润。

2.分配方式:

2.1 甲方在协议期限内,每年分配给乙方共20%的干股,即甲方将年终税后净利润的20%分配给乙方。

2.2 甲方按以上方式分配的前提为甲方年终税后有可分配的净利润,如果当年亏损则没有分红。

2.3 在确定乙方可得分红的 个工作日内,甲方应无条件将乙方可得分红全额支付给乙方。

2.4 乙方取得的虚拟股份分红,以人民币形式支付,除非乙方同意,否则甲方不得以其它任何形式支付。

2.5 乙方取得的甲方干股分红比例,由甲乙双方签字确认,产生法律效力;乙方取得的该干股分红比例,没有任何实际股份作为分红依据,即乙方按上述比例分红,仅仅是甲方的单方面奖励,与股权无关;乙方不能据此认为在甲方有相应20%的股权,不得以此干股对外作为在甲方拥有资产的依据;乙方亦不能以其干股要求甲方折成现金退出或要求甲方收购。

2.6 乙方提前终止与甲方的劳动关系或者乙方违反劳动合同或甲方的规章制度而被甲方解职的,或者其他任何因为甲方或乙方原因而使乙方离职的,基于本协议的奖励性质,双方认可:如前一年已进行了分红,前一年的分红不用退还;当年的分红截止到解除合同当月计算出平均值,乘以当年乙方工作的月份为当年最终分红利润。

2.7 签订本协议不影响甲方和乙方的正常劳动关系,乙方在获得甲方授予的干股同时,仍然按照甲乙双方约定的待遇领取劳动报酬。

3.权利义务:

3.1 乙方无需进行实物、土地使用权、货币、有价证券等的投入。

3.2 乙方需保证胜任并积极完成甲方的工作,积极努力为甲方创造利润。

3.3 乙方在甲方处工作期间,不得在其他任何地方自行从事或为他人从事与甲方构成竞争的业务。

3.4 甲乙双方对甲方的盈亏状况进行监督,每月一小节,每季度中结,年终总结,以统计出实际可分配的税后净利润。乙方对甲方所报的合理开支应充分尊重,予以认可,若有遗漏,允许甲方在分配之前补充。年终税后可分配的净利润经甲乙双方签字认可。

4.协议期限:

4.1 本协议期限为_________年,于______年______月______日开始,并于______年______月______日届满。

4.2 协议到期终止后,甲乙双方协商决定是否签署新的虚拟干股分红协议。

5.协议解除情形。

5.1 因乙方工作不称职或损害甲方利益的前提下,甲方有权依法提出解除双方劳动关系并终止本协议。

5.2 乙方在本协议期限未满前因个人原因提出解除劳动关系,并经甲方同意的,双方可解除劳动关系,本协议同时终止。

5.3 除以上5.1、5.2条规定外,在任何情况下,甲乙双方的劳动关系解除,本协议也随之终止。协议终止后的其他事项按本协议2.6条的规定处理。

5.4 本协议终止后,本协议第6条的规定甲、乙双方仍须遵守。

6.保密义务。

乙方对本协议的内容承担保密义务,不得向第三人泄露本协议中乙方所得虚拟股以及分红等情况,除非事先征得甲方的许可。

7.争议的解决。

因本协议引起的相关争议,双方应争取友好协商解决。如双方协商不成,任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

8.其他规定。

8.1 本协议自双方签字或盖章之日起生效。

8.2 本协议不得以口头方式修改,而须以双方签署书面文件的方式修改。

8.3 本合同以中文写就,正本一式四份,甲乙双方各持两份。

(以下无正文)

甲方:_________

_____年______月_______日

乙方:_________

______年_______月______日