VC风投分析的几大维度

 有人说VC做投资决策的复杂性堪比艺术。但笔者认为就本质上而言，抛开一家机构的内部制度，个体决策者如何做出投资判断最终取决于两点：感性体验，理性判断。

1、任何投资判断都会受到决策者本人成长经历、背景、偏好、体验的影响。如果对一个产品没有使用体验，或当决策者的生活环境与产品目标用户的生活环境相脱节时，就难以做出正确的判断。

如果投资社交，就要做社交达人，投资游戏，就要做骨灰玩家，投资互联网金融，就要做理财达人，投资智能硬件，就最好把智能硬件产品都买了玩一遍。这样你才能真正站在一个最终用户的角度思考问题，这一点与PM做产品相像。

2、理性判断，取决于决策者的经验和方法论的积累。

大约有四个核心指标：

1)团队，背景是否资深，搭配是否合理，是否有足够行业资源，是否具备管理大规模、高增速团队的能力。

2)市场，是否到达爆发点，存量、增量是否够大，互联网渗透率、市场集中度、市场化率是否会快速提升。

3)产品，漏斗模型中各项数据是否良性，是否比同类竞品有竞争力，用户体验是否做到极致，模式是否能够快速复制。

4)财务，GMV，ARPU，付费率，复购率等等，未来能否建立商业模式。

在不同投资阶段、不同投资偏好，各项指标的权重不同。

1)天使投资阶段，团队70%，市场、产品各有浮动，财务0。

2)A轮阶段，团队50%，市场、产品对半，财务较低。

3)成长期，团队权重持续下降，财务权重上升。

4)知易行难，关键是对无数因素叠加之后，投与不投一念之差的把握。