创业者与VC风投谈判的要点有哪些？

 五分钟说服投资人，15分钟某某投资人当场拍板投资，这些事情我们不否认它是存在的，也是在某个时间真实发生过的，同样在未来也是有再次发生可能性的。但是，对于创业者来说这是小概率的事件，当作故事听听是可以的。显而易见，创业者与VC风投谈判，是有非常多的讲究的。

技术层面：

1、保密协议(NDA)。除了非常核心的机密信息，建议与VC初次交流时尽可能呈现企业的经营情况，以帮助VC早了解和推动项目进度。回头再补签保密协议即可。

2、框架协议(TS)。初步拟定投资价格和重要投资条款。

3、尽职调查(DD)。企业对VC提供的经营财务数据和业务信息必须真实可信，否则会大幅增加双方的沟通成本，且极有可能导致VC推翻框架协议，甚至直接失去信心而单方面放弃投资。

4、估值与对赌协议(对赌协议实质是估值调整协议，即VAM)。企业估值是通过对企业的财务数据、或业务经营指标等情况进行企业价值的估算。对赌协议本身是中性词，从逻辑上讲，创业者如果能够理解和主动接受VAM，则可以表明创业者对完成企业经营指标的信心，同时亦相应增加投资机构决策的信心。

非技术层面(重要而困惑的东西)：

1、需要见多少VC

见过两三家靠谱的VC，自己也就会心里有数，因此不需要见特别多VC。

2、是项目经理还是合伙人在推动你的项目

某些小规模VC的投资决策甚至Case的中间推动过程均主要集中在合伙人这一环节，投资经理可能主要起到信息的中间传递作用。而国内较大规模的VC机构，由于基金盘子大，分支机构多，具体项目投资的责权关系往往是对应到投资经理的身上，项目进度从头到尾的推动，以及投后管理出任股东代表和参与董事会都有投资经理负责。

3、和VC沟通的节奏频率。

创业者与VC从认识到沟通，有时候被比喻成男女刚认识拍拖的暧昧过程，亦需要掌握一定的沟通技巧。如果VC与创业者从初次见面交流后，过了挺长时间都没有回访，则需要判断清楚其中的原因，以便集中精力在有投资意向的VC身上。归纳起来，不外乎3个原因：①、VC近期比较忙，既要看新项目，也要管理已投的项目，准备投的项目也要忙着尽调和上会，的确没时间;②、可能你与VC的交流，或者你的商业计划书的某些重要内容，投资人没有看懂，他还需要抽空去做功课;③、他基本已经得出结论，觉得项目的商业模式、团队或者价格方面暂时不满足投资要求。

4、投资人是交易对手也可以是朋友。

投资人是资本的眼睛，但也都是普通人。不管最后其代表的背后VC是否最终决策投资你的项目，都建议能主动与靠谱的投资人交朋友，这样对创业者来说只有好处而没有坏处。